谈判要让客户谈赢，你还把钱赚了，分享一个可能会颠覆你认知的概念，你觉得销售谈判的目的是什么？说服对方接受你的观点是吧？张总，我已经给你的是*价了，真的不能再让了，我根本就没有赚你的钱，不信你看我的进货单，你觉得你有可能说服对方吗？很难是吧？这不是你的口才好不好的问题，而是每个人都有捍卫自己观点的本能。如果你说服不了对方会怎么样，是不是生意就黄了。就算你说服了对方又怎么样？就算他购买了，那时候他心里会高兴吗？他肯定不高兴，那下次他还会再找你购买吗？会给你介绍新客户吗？估计不会。所以谈判最好的结果是什么？是让客户觉得他谈赢了，你还赚到了更多的钱。要知道销售创造的是业绩，谈判才能创造更多的利润，要达到这样的效果，你必须要学会布局销售。
你以为销售就是简单的卖东西吗？你错了，成功的销售都是设计出来的，需要会布局守局定局，布局阶段要通过人货场的设计，让客户觉得你的产品更值钱。守局阶段通过一系列的报价挺价的策略，让客户觉得你卖的东西不会低于多少钱。定局阶段通过一定的让价策略，让客户觉得他已经拿到了底价，而且这个价格小于或者约等于他自己的预估的底价，感觉占到了便宜，这样客户才会获得赢的感觉，爽快下单。
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