大概是在十年前，有人跟我在饭桌上强调了一个事儿，他说老师您知道有本书叫金字塔原理，我看了金字塔原理，发现一非常苦涩难懂，二会了金字塔原理，还是不能把事情想清楚，不能把事情说明白。老师您说如何结构化思考，如何结构化表达，就是这六个字想明白说清
如何确定销售人员的激励门槛，是不是需要综合考虑去年历史数据和今年业绩目标？这个我理解其实是关于销售人的目标值的问题，对吧？有一些公司的提成政策是会基于说你有一个销售的门槛，你要达到这个门槛之后，你才能开始算提成或者是一个阶梯的提成。而这个门
在企业比较困难的时候，甚至在持续度过困难期的时候，我们激励的导向有几个比较重要的点。 1、就是降本增效。很好理解对吧？要活下来，我们要去做降本，要去提高我们的效率。要让我们这个周转更快，所以叫降本增效，这是第一个导向。 2、是关
激励员工可以采用以下12种方法。 1、目标激励。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。 2、榜样激励。为员工树立一根行为标杆。 3、授权激励。重任在肩的员工更有积极性。 4、尊
俗话说，三分战略，七分执行，可见执行力对于企业的重要性。那么，怎样才能提高企业的执行力呢？抓住以下六个关键点，就能提高企业的执行力。 1、目标明确。首先要确认目标，在确定衡量目标是否实现，应采用的考核指标，并予以分解落实到团队中。每个
怎么样才能够高情商的跟你的领导去沟通呢？见人说人话，见鬼说鬼话吗？还是八面玲珑，但充满了自己的小心思。no, 这些都不是真正的高情商，你也千万不要以为领导真的会喜欢这样的人。作为一个在互联网大厂工作了十几年的一个HR，告诉你们职场里面真正受
业绩从哪里来？做好销售管理，你必须懂得三个要素。其实咱们销售管理动作都是围绕着这三个要素来展开的，想让业绩上去就一定要努力做好这三点。 1、先来看商机，提升商机的重要手段是增加对潜在客户的覆盖。主要的做法有两种，一是加人增加新鲜血液的
团队的执行力太差，三天能完成的事情要拖一周，完成的质量也不高，感觉团队的人太难带了。我给你出三招，使用一个星期，就能感觉团队的执行力有明显的提升，现在我把这三个方法分享给大家。 1、匹配人才特质，分配工作任务。作为团队领导最关键的一件
为什么跟客户谈判会搞砸？很多人都犯这三个错误，搞得大家不欢而散，而且很多人都不知道这是个错误，被客户pass掉了，都不知道问题出在哪儿。这里我告诉大家是哪三个错误，以及面对这些问题的时候，我们该如何应对。尤其是第三个错误。如果你犯了，客户会
谈判要让客户谈赢，你还把钱赚了，分享一个可能会颠覆你认知的概念，你觉得销售谈判的目的是什么？说服对方接受你的观点是吧？张总，我已经给你的是*价了，真的不能再让了，我根本就没有赚你的钱，不信你看我的进货单，你觉得你有可能说服对方吗？很难是吧
你有没有试过在大脑里有一堆想法，但一说出口就感觉变味了，因为对方理解的完全是另外一回事，那怎样才能够去更精准的传递的信息呢？一个方法非常简单，就是增加细节。我来举一个例子，就是*曾经组织过一次模拟法庭，就是为了测试这个细节的影响度，当时是
大多数情况下，沟通有三个阶段，开始沟通，沟通过程以及沟通后每个阶段各有一个重要的原则。 开始沟通时，最重要的是预期管理沟通过程中最重要的是聆听，沟通后最重要的是跟进预期管理。除了极少数情况不同，参与者都是带着预期来沟通的。如果大家的预
我们在服务过程中发现很多冲突并不是原则上的问题造成的，更多的时候是沟通不畅的问题造成的，我们来讲讲如何与下级沟通。 首先我们要学会会听会问，少讲晚讲。一个好的领导者，一定是一个好的倾听者，听什么？听沟通中他的诉求是什么？想想自己想要达
梦想是每个人对生活和未来的憧憬，但梦想是虚无缥缈的，如果我们每一个人能把梦想变成一个清晰的图像，那你实现梦想的可能性就要大得多，但很多的人只有梦不敢想。接下来我给大家提供一个思路，你要想实现自己的梦想，那就得有明确的方法和步骤，这样实现你的
华为营销人员培训，深层剖析营销人员必备素质，优秀的营销人才，能给企业巨大的效益，接下来就来和各位说一说，华为营销人才培训中的必备素质模块，营销人员必备的素质包括。 1、成就导向，有强烈的事业心，对自我价值的实现有高要求。 2、适
训练结构化思维要从一件小事开始练习，就是分类。这个是指在同一维度上面，我们的分类要符合MECE原则，就是各个要素之间相互独立且完全穷尽。比如说我们有个客户，他们是一家劳动密集型企业，他们的人力资源部曾经想做一个员工的数据分析，看看整个队伍有
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