刘静华

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找到用户特别痛的痛点,并且把它形成卖点

讲师:刘静华   已加入:1234天   关注:2289   


卖点它就是用户的需求,加上我们给他带来的好处。我有一个学员,他是专门卖临期食品的,他无论是拍短视频还是做直播,他的卖点永远就一个就是*价。为此他每次拍短视频的时候,都要先带你到大的超市,转一圈跟大的超市进行一个价格pk。例如他会说这包200克的薯条,各位老铁在超市里面买打折后的价格也要9.9块。现在在我们的直播间里面,同样200克的薯条,我们的日期比超市就差一个月,但是价格我们是它的三分之一。现在只要大家在直播间里面下单三包9.9块免邮。各位老铁,我们有言在先,我们库房的货已经不多了,今天9块9,3包是今天的价格,明天您再想9.9块,不好意思,没有货了。

像这种大品牌不愁销量的好货,今年仅此一次冲刺销量,不求利润。通常情况下,整个这一套打下来,五分钟全部卖光光。大家可以看看,我们这位学员他的卖点特别简单,就是比价格,而且是真金白银的比价格。所以你想把短视频的账号做好,最难的不是学习剪辑,也不是说你有没有货源,而是要找到用户特别痛的痛点,并且把它形成卖点,一直做下去。

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