首先解释一下什么是中视频，所谓的中视频指的是视频时长在1到30分钟之内的横版视频。那为什么我们会重点推荐中视频呢？首先第一个原因一定是因为说中视频，它对比短视频而言，可以承载的信息量会更大，所以同一个视频它所宣传的广度和深度就有可能会更深。第二个是因为各大自媒体平台现在已经纷纷进入了2.0时代，所以都在推崇中视频。像抖音、西瓜的合并也在大力推广中视频伙伴计划。大家有兴趣可以在上面做些搜索，了解中视频伙伴计划的详细内容。第三个，知识付费已经成为了大势所趋。所以透过知识付费可以更好的帮助我们做到一件事情，就是做好客户的筛选。所以透过这些付费，我们可以真正知道我们的流量池当中有哪些客户，有哪些用户，他是真的对我们的产品或服务感兴趣的。所以这也就是为什么我们会推荐使用中视频的主要的原因所在。

接下来的问题就是我们如何去做好中视频的内容营销呢？我把它总结为叫做三个定对象，定内容以及定流程。所谓定对象就是指的是我们要确定我们的视频内容到底是给谁看的，是给我们的客户看，还是给用户看，还是给我们客户的客户看。所以这里需要区分两个概念，第一叫做用户，第二叫做客户。什么是用户呢？用户就是指的是直接使用我们产品的人，就是我们的用户。而客户是指掏钱的那个人，是指我们的客户。有的时候客户和用户是同一个人，但有的时候这是两类人群。所以我们首先需要确定我们的视频内容到底是给谁看的，所以在这里我会用MIP来代表我们最最重要的客户或者是用户。第二个定义叫做定义内容。定义内容的意思是指的是我们根据我们的最重要的客户会用来确定我们到底放什么内容。他们会比较感兴趣。所以我们就需要了解他们的需求是什么。他们在使用我们的产品或服务的过程当中，有遇到过的一些问题，有哪些？它的痛点到底是什么？根据这些问题，痛点我们去整理出我们的视频的每一集的内容到底是什么？这就叫做定内容。第三个定义叫做定流程。定流程的关键点是要做到一件事情叫什么呢？叫做知识的产品输出。

而知识是一种无形的东西，但是我们怎么做到产品化输出呢？就需要有流程，需要有标准。所以知识产品化的要素包含着这样几个部分。第一就是我们内容的时长，我们的视频到底在多长时间内比较合适。根据我的经验，通常我们建议是在五分钟以内比较好，最长不要超过十分钟，这样才能满足我们的客户的碎片化学习的一些习惯。第二，我们的视频的形式以什么样的形式来进行，是以口播的形式，还是以故事情节的形式，还是说我们是以图文的形式来进行。这是要根据我们的特定的客户或用户的方式来确定的。第三，我们的内容的逻辑性是否有足够，所以需要不是零散的去分享我们的内容，而是需要有前提，准备好，有一定的逻辑条，理性的去呈现我们所要讲的事情。第四，我们所使用的语言是怎样的。我们要用我们的客户或用户能够听得懂的话，来讲解相应的内容，来解答对方的疑问。第五个，也就是最重要的那一个，就是要注意合规性，要注意不要去踩红线，否则严重的话就会被封号。这样我们所有所做的努力都会打水漂了。所以这就是我们如何以中视频为切入口，做好内容营销的重要方法。