为什么企业每年制定的业绩目标总是分解不下去？为什么员工总是认为公司定的目标太高了，找一堆理由和借口。因为你的操作方法错误了，80%的企业今天制定目标是自上而下，而非自下而上。试试一下这个方法，保证有效果，员工开心，老板满意。首先记住以下四句话，老板要的是业绩，员工要的是收入，老板和员工谈收入目标，让员工自己定。老板关注的是企业业绩和利润目标的实现，员工关注的是自己收入目标的实现。所以老板别跟员工谈目标，谈一谈如何帮助员工增加收入。
1、让员工自己制定收入目标，在去年的基础之上，今年想多赚多少钱。
2、企业拿出相应的薪酬激励方案，员工的每一份收入该怎么计算，基本工资怎么发，提成是多少，分红怎么算，年终奖怎么发，都要讲得清清楚楚、明明白白，并且与员工达成共识。
3、员工根据收入目标倒推出来，要实现的业绩和利润目标是多少？
4、员工的目标汇总起来，就是公司所有的目标，并且一定会超出你的想象。
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