丁云峰

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公司产品分类标准

讲师:丁云峰   已加入:948天   关注:2279   


一般情况下,把公司的产品分成什么四类产品,一个叫金牛产品,一个叫明星产品,一个叫问题产品,一个叫售后产品。一个公司的如果你产品线很多,但是如果你单一产品我就没话说了,那就是一般就要先进核心业务竞争了。但是如果你有三四类产品,我们会把它分成这四个大类。

第一、金牛产品。就是你们现在主营业务的,收入占比最高的,而且相对很稳定的,这个叫金牛产品,它贡献了你的收入的百分之六七十以上。

第二、明星产品。明星产品就是刚上市的,而且增长速度非常快的,但是基数不大。可能只占到公司的10%,但是年增长率能达到多少?可能35%10甚至翻一番。老业务占到75%、80%、60%的主业务,但是它的年增长率可能只有5%、10%,它增长平尚滑了。所以也就是说增长率会决定了这几个业务的名称不一样,金牛业务的增长率慢,每年好比说今年是做到3000万,明年可能只做到3200万,3400万,后年做到3700万,它增长非常慢。而明星产品今年可能才是个300万,但是明年翻一倍的直接变成600。基数不大,但是增长率达到100%。后面直接放到1200万,1400万,那就是翻倍增长的逻辑,这就是把明星产品。

第三、问题产品,问题产品是什么?问题产品有两类。一类产品是什么?就是你公司在研的产。但是还在持续投入,没有研发出来。但是这个产品有可能研发出来,就变成一个什么明星产品会大卖的。这个就是我说的第一类问题产品分两类。第一类就是还在也没有上市,但是你们很看好它,很可能快要上市了,马上要攻克最后一两个技术难关。然后做上市了以后,它就马上就变成明星产品,可以大卖了。还有一类问题产品就是也是在研究的,但是研究了半天钱投了很多。一直在那什么在那儿循环投入,循环投入本来预计今年要做出来,拖了一年没搞出来,再拖,一年没搞问题了。所以问题产品的主要定义就是还是在连的,但是还没有跑出来。但是它这里面分成两类,一类产品最后跑出来的就变成了明星产品。

第四、售后产品,还有一类最后跑两年,我可能给你最多研发部门定三年目标,三年搞不出来,那就变成售后产品。这种产品,到最后就是把它给抛弃掉。售后产品它有两种特征,一种是从金牛产品衰落下来,还有一类问题业务实在做不出来。

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