一般谈判有两种人，第一种是合作性，希望尽可能有一个共赢的结果，大家达成一致，并且建立起友谊。而第二种是竞争型，他一定要赢，你一定要占到你便宜，让你吃亏，不谈到你说不，他就停不下来。面对这种人，你就给他设置一个虚假的底线，让他有赢的感觉。比如这个东西低于1万块钱肯定不行，等到最终对方的报价真的突破了1万，你就说不行，我得请示一下我们老板。你会发现很多地方的人都要去请示，实际上就是到楼上假装的转一圈，因为这是一个虚假的底线。
等请示回来了，你也不要先说，行，老板同意了，你要持续让对方有赢的感觉。你要说这个价格，老板说损失太大了，确实太大，除非你可以额外的在我们这里多买一年的保险。顾客说不行的话，你就继续说，那我还要再去请示一圈，最终一定让对方感受到，真的是到你的底线了，让你吃了亏，他才愿意妥协。因为和这类人谈判，你就是要把赢的感觉给对方，而把真正的赢留给自己。
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