高海焘

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商业谈判的本质是用筹码换一方妥协

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战争是能人人都痛恨的,经济学是最暴力的谈判,它是通过拳头的方式来积累筹码,用死亡、破坏、威胁来换回一场交易。这次乌克兰政府失利,给我们换回了三个重要的启示。

1、是国家与国家之间、组织与组织之间,没有永远的朋友,只有永远的利益,利益才是至高无上的,才是牢不可破的。至于谁的利益更值得维护,那要看谁是那个背后制定规则的人。因此,当自己还没有能力制定规则的时候,不要盲目的追求利益上的平等。狗之所以能够成为人类的朋友,代价就是人类吃肉,狗吃骨头。

2、是你需要的一切都可以拿来交易,北约市场交易、战争市场交易、政治市场交易、和谈更是一场交易。只不过无论你交易的是什么,你一定要在自己有筹码的时候进行。因为当你有筹码的时候,你才可以站着去谈条件。当你没有筹码的时候,你只能跪着去签署不平等条约,因为失败者没有资格谈条件。

3、是永远不要相信别人对你的承诺,只有弱者才会希望通过依靠别人来改变自己的命运,强者只相信人性和规律。五年前,曾经有位记者这样问普京啊,美俄一旦爆发战争,有谁能为俄罗斯提供援助?而普京给出的答案是这样的,他说俄罗斯只有三个*的盟友,那就是俄罗斯的海陆空三军,而他的答案也造就了今天的俄罗斯。

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