总结四点关于一家单店的口腔门诊,或者想开连锁的口腔门诊,发展成熟的一个前提标志是什么?
第一个,客户体验越来越好。首先我全院就诊流程,无论是售前、售中、售后,整个的服务要标准化,整个的服务要非常有温度,尤其是针对大客户来进行攻心服务。最终目的是通过客户体验的打造,让客户实现口碑相传。
第二个,运营效率不断提高。一个诊所,首先是营收增加现金流,最重要的一个指标,考核指标就是利润。因为收入减去成本就等于赚的钱。如何持续健康的发展?所以要把运营目标销售额分解到如何去提升进店量的策略,如何去提升成交率的策略,如何去提升客单价的策略。包括复购和转介绍。如果不把营收目标进行细化,然后制定出相应的策略的话,运营效率很难提高,利润也很难持续健康的提升。
第三个,打造团队的职业化能力。必须要做到让团队首先从岗位知识到实操技能,到未来在这个口腔诊所或者连锁口腔,他的整个职业精神规划是什么?让他明确未来三年、五年的目标和志愿,让他在诊所能够不断的进行能力的迭代。这是第三个,一家口腔诊所成熟的标志。
第四个,牙科组织一定要实现自主运营。现在的管理是七分的机制,三分的管理。要倡导用百分之七十八十的管理程序,一个制度来管理员工,尽可能的去降低管理的干预度和控制权,让团队发挥他们的自主能动性。而管理者只需要三分的管理就可以了。这样所有的方案的制定一定是自上而下的,所有资源的提供一定是自上而下的。所以管理者将是赋能者,赋能者不再是管控者。
总结,技术思维是追求精益求精、尽善尽美。而一家口腔诊所发展成熟的四大标志,体现更多的是运营思维,它更多的是追求的是团队协作,追求的是效率和收益。所以整个角色要思维发展相匹配。
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