教你一个在谈判中非常实用的说服人的办法，我把它称之为2加1法则，什么叫2加1法则呢？简单讲就是两次铺垫，一次终结，先说一个故事，听完你大概就懂了。一家公司在年初的时候，为了激励员工，公司就宣布年底每人将发放两个月的奖金。但是没有想到，因为疫情的影响，下半年业务严重受挫，公司面临亏损，无力兑现两个月奖金的承诺，那么董事长就决定只能发放半个月的奖金了，但是员工们都满怀期待，打算靠奖金过个好年。这种情况下，总经理该如何说服员工让他们理解并且接受这个事实呢？当然，总经理就使用了2加1法则来解决问题了。在上班的时候，总经理召集了所有员工开会，对大家沉重的宣布，非常遗憾的告诉大家，大家都知道今年公司严重亏损，董事长决定年底奖金取消，并且将不得不进行裁员，请各位做好心理准备。会议结束后，整个会议室可以说是怨声载道，大家一边抱怨着奖金取消的事情，一边又担心自己会被炒鱿鱼，心里是非常的难过。
过了几天，总经理突然又和大家宣布，经过我的努力争取，虽然公司严重亏损，发不起奖金了，但是董事长体恤大家的不容易决定年底将不再进行裁员，希望和全体员工一起共度难关。听完这个消息，绝大部分人都非常的开心，心中的石头一下子就放下了。毕竟疫情又临近年底工作那可不好找。又过了两周，总经理召集大家开会，异常兴奋的和大家宣布告诉大家一个好消息，董事长经过慎重的考虑，最终决定公司再困难，也不愿意亏待大家，年底将自掏腰包给全体员工发放半个月的奖金，让大家过个好年。那么这个消息一出，全体员工欢呼雀跃，比捡到钱都高兴。而且对董事长的慷慨可以说是充满感激，到这个时候，还有谁会去计较公司年初的承诺呢？故事听完，我相信你已经大概了解了2加1法则了。2加1法则其实就是心理学里面锚点效应的应用。当你要谈判的时候，必须学会以退为进，你可以先进行两次试探性的铺垫性的谈判，隐藏你的真实想法。先提出两个高得离谱的要求作为锚点，以降低对方的心理预期，等到你第三次谈判的时候，亮出你真实的想法来终结这一次谈判。这个方法在销售谈价格的时候尤为好用。另外当你手中握有更多信息的时候，尤其你了解对方底牌的时候，那么这个方法会更加的奏效。
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