关于员工激励，有这样一个经典的案例，对于两组工作任务完全相同的工人，对第一组工人的激励方式是，如果你们小组的生产效率能够提高10%，公司将给你们加薪20%。对第二组工人的激励方式是，接下来工作任务会比以前重，所以给你们每人加500元工资，但是如果你们不能够完成工作任务，这500元工资会被按比例扣掉。大家认为哪种激励方式会提高生产效率，事实证明都会提高。
第二种方式的激励效果会更明显，而且这个实验又持续了一段时间，经过发现，也是第二种方式的激励效果更加持久。经过心理学家研究分析，多数人都憧憬希望，但却不一定会为希望去努力，因为希望的实现存在很大的不确定性。大多数人都讨厌拼命，但是却会担心失去已经拥有的，而会去拼命。回到企业管理的现实中来。我们到底应该怎么设计一套有效的激励方案呢？是承诺等员工创造了价值，再给他加薪，还是先给他加薪？如果他不能够达成业绩目标，在扣钱呢？
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