有很多人经常问我说客户经常让我放价格怎么办呢？我不想让价格，我经常会讲放价格这件事情，首先是我们的立场不够坚定。在西伯利亚一些寒冷的地带，当地人以打猎为生，有一天就来了一批商人，他们向当地人去卖啤酒，防晒霜和冰箱这样一些产品。当地人特别开心热烈的表示欢迎。有一天这个商人，他在从一个村庄到另一个村庄的路上，需要滑雪橇的，他的雪橇上装了很多的货。这个时候他在路上打到了一头鹿，就把鹿也放在了他的雪橇上面，可是在雪橇滑动过程中，有一匹狼跟了上来。于是他想怎么摆脱这匹狼呢？于是他就割了一块鹿肉扔了出去，很快，狼又追了上来，麻烦了，不是一只狼，是三只狼同时追了上来，于是他又割了一块更大的肉扔了出去。可是过了一会儿，五只狼过来了，他又扔出一块肉。这一路上不断的有狼追上来，不断的往外扔肉。等他到了村庄的时候，狼没有追上来了，这个鹿也是一块肉都没有，剩下的全部扔出去了。等他到了村庄以后，他就跟他的朋友去讲，说你看我多聪明，我有一头鹿，狼追上来，我就割肉给他们吃，结果狼就没有追上我。于是他的朋友做生意，每次出门之前都要带上一头鹿，慢慢的在西伯利亚这些寒冷地带，狼开始追雪橇了。
过了大概大半年的时间，当地村庄的土著人就很不高兴了，说你们这帮生意人，赶紧走，为什么？因为你们来了，狼开始追雪橇了，我们原来从来没有这样的事情，是你们把狼惯坏了，于是就把这帮商人撵出了当地的一些村庄。后来狼又来追雪橇，当地人怎么对待的呢？拿空的啤酒罐儿去打这匹狼，过了大半年，狼再也不追雪橇了，整个世界，又回到了原来的状态，什么意思呢？我想跟你讲的是做销售，不要轻易的给客户放价格。因为客户有可能就像那批饥饿的狼一样的，你放的价格越多，他的欲望怎么样就会越强烈，越来追着你要价格。第二，你认为是小小的一点让步，但是对客户来讲可能是很大的一个价格，所以我们做销售不要轻易的去放价格。
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