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追求规模到追求利润,商业模式上需要怎样的调整?

讲师:余世维   已加入:3715天   关注:216   


我常常强调一个观点,企业的发展分成五个阶段,小稳强大久,先做小,再做稳,再做强,再做大再做久。所以没有道理,一开始就搞得很大,宁可公司不大,但是赚钱,别搞得很大,却不赚钱。你一定会说那有什么关系,你对不起员工,也对不起股东,甚至也对不起社会,因为你搞得太大了,别人就没有机会了,甚至你的质量就下降,我觉得没有这个必要。所以说我觉得按照这个思路来讲的话,我们应该这么做。

1、先做除法。把不能搞的事业把它拿掉,我不太相信一个人什么东西都会,你总有几个你做的不好的事,就把它拿掉了,这就是除法。

2、再一个就做减法,减法就在同一个事业里面,你也有很多产品也把它拿掉。这除法是讲事业,减法是指产品,就是产品线和我们的产品组合,这两个一去掉以后,你立刻就小了,因为你就开始赚钱了。一个公司最怕的是东西做了一堆,三分之二不赚钱,就三分之一的利润就被他三分之二的不赚钱给吃掉了。我就这样做,没有道理。我想我国在发展过程当中,我们也会体会到这一点,慢慢的我们也开始不要搞得太大。我请问各位一下,我们拿上海的举例,100个企业90个不赚钱比较好,还是1万个企业,大家都赚钱比较好,不用问了,对不对?这道理一听就很明白,宁可大家都赚钱都不大,然后把它组织用蜂巢,把它组成一个大的,而不是一堆大的,都不赚钱,钱还给他们都浪费光了,小的还没有饭吃,我就这样做,非常不正确。

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