很多销售认为这类客户很好搞定，但是事实恰恰相反，到最后不仅单没有签到，还把老客户的关系给搭了进去。接下来的分享就解决这个问题，先说明转介绍来的客户，他对品牌有初步的认识这不假，但是轮到自己掏钱的事儿，谁都会加倍小心。不管你如何套近乎，你想和他谈交情，但是他心里清楚和你谈的是生意。分享一个操作，既给足老客户面子，又给足新客户下单的信心。
杨总，感谢张姐能介绍你过来，张姐说会帮我介绍客户，还真的介绍过来了，能结识到张姐这样说话算话的人确实很不容易，就冲这一点。不管今天能不能定，我先准备两份礼品，一会儿你带走，一份为你准备，另外一份儿还有劳杨总带给张姐。这句话，谁的面子都照顾了，然后继续杨总，虽然张姐是在我们这边定的，但是现在是你在买产品，正在对你负责的立场，产品我会详细的介绍一遍，只要产品能看上，价格不用你说我去帮你申请。当你这样一说，既没有给他必须买的压力，又如此的对他负责，那客户心里肯定相当舒服，签单的概率也会提升。记住谁在购买就要和谁去建立关系，你才有更多的新客户变成老客户。
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