为什么说顾问式销售就是高级的销售方式，以前我在带新人的时候，经常会听他们谈单，从以下这几个方面我就知道他们到底有没有掌握顾问式销售的精髓。谈单的时候，观察客户跟你沟通时候的反应，如果当你跟他沟通完之后，他的反应是我就是这个意思，或者说我就是这样想的。你一听这个沟通，顶多我算是60分，你可能会说这都说到客户心坎里去了，怎么才60分？对，就是这60分，虽然你们做到了同频对话，但如果你跟客户说的话他都知道，证明你没有给客户提供额外的价值，也就是正确的废话你说了一大堆，没有在客户的心中产生任何能量反应。
相反，如果你在跟客户沟通完之后，客户的反应是，这一点你倒是提醒我了，或者说我怎么没有想到呢？最厉害的是，他能够根据你给他做出的分析或者提供的建议方案进行了追问。比如说为什么会是这样子的呢？那你有没有什么更好的办法，这个时候你们之间的沟通让他产生了思维冲击，引发了客户的思考。你想要在客户心中建立的专业价值感，瞬间在他心中会拔高好几个层级，能做到这一点，这张单你几乎成功了80%，销售一定是需要深度思考的。你听懂了吗？
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