张大力

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消费者借助品牌实现自我身份的差异化

讲师:张大力   已加入:1116天   关注:2294   


王思聪说,劳斯莱斯太low了,以后再也不买它了。为什么劳斯莱斯惨遭富豪们集体抵制?为什么劳斯莱斯让低调了许久的王思聪忍不住开喷了呢?事情的起因是劳斯莱斯大中华区请了两个网红代言,网红在中国这个舆论氛围里面,不是一个特别高级的称呼。虽然你有钱,但是你入不了圈儿,入不了谁的圈儿,入不了那些富豪圈。有些人不想与网红为伍,他们觉得被网红代言的东西,配不上他们尊贵和财富。消费者借助品牌实现自我身份的差异化,将自己同等身份、同等爱好的人画了一个圈儿。在富豪的心里面,劳斯莱斯属于他们的,爱马仕属于他们的,30克拉的粉钻,属于他们的。如果有一天菜市场的阿姨都开始背着爱马仕包包了,那么这个品牌离被富豪抛弃不远了。成功的品牌,都有这种让消费者划圈自嗨的属性。红牌伏特加更加的成功,*伏特加更加的时尚,拥有戴森的人觉得自己很高级,喝星巴克的人觉得自己很有品味,喝江小白的人觉得自己很有故事。虽然这种以为是他们的以为,但不妨碍他们的以为,所以很多品牌死于折扣,死于降价,死于冒犯了借助品牌实现自我身份差异的消费者。

欧莱雅前后差价66%,遭万人投诉,理想one降价引发车主集体维权,曾经恨不得把总统宝座贴在脑门上的凯迪拉克,因为降价沦为二线品牌,曾经的鞋王达芙妮直接被降价干到销声匿迹。因为一个时髦精致的*姐,她不想和菜市场的阿姨穿同款的鞋,拎同款的包。撞衫儿不是谁丑谁尴尬,真正因为撞衫尴尬的不是丑的,而是自以为美的。所以,高端品牌从不降价,卖不出去就销毁,你们爱买不买,我涨价我不降价,因为它要保持住它品牌的level,不冒犯他忠实的用户,听起来很现实,但这就是现实。

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