恒大冰泉巨亏40亿之后被甩卖，它失败的原因到底是什么？2013年11月9号，恒大冰泉借势恒大夺得亚冠这一契机亮相，打开了产品知名度，但随后高开低走被贱卖，究其原因，有产品支撑不了高端定位，缺少品牌文化内涵等因素，但最主要还是因为品牌定位不准所导致，造成一系列的动作变形。
第一，错选竞争对手。上市初期的广告语，不是所有大自然的水都是好水，我们发现的不是地标水，很明显针对的就是农夫山泉，而不是把昆仑山作为竞争对手，农夫山泉一瓶两块钱，目标受众是普通消费大众，但恒大四五块钱，它到底是高端还是普通的？
第二，目标人群不清晰。定位的不清晰，使得高消费人群不会选择他去彰显身份和生活品味，大众消费者也不会去喝四五块钱的矿泉水，恒大冰泉想要打造高端水，却把产品做成了各个阶层都适用的大众化的饮用水，他可能忘了任何一款产品都不可能适合所有的消费人群。
第三，广告诉求混乱。定位的不清晰，也使得广告诉求一年九换，从自然健康到做饭更香，健康美丽再到长白山深层火山矿泉水等等，眼花缭乱，代言人也是换了一轮又一轮，从里皮到成龙，范冰冰，最后还请来了都教授和千颂伊，广告频繁更换，造成消费者认知混乱，消费者一头雾水，大规模的广告投放和粗糙的广告制作水平，更是降低了产品的档次。因此，品牌定位属于根本性问题，定位决定了产品的包装设计、营销策略、广告创意等辅助动作，如果根基选错，一切都会跟着错。
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