培训师作为企业灵魂工程师，演讲能力是基本功，演讲架构的把控力、联系技巧、论证技巧以及生动化演绎的技巧，不失为培训师一决高下的KPI指标！如何进一步实现自我提升呢？SWAY演讲组织准备法应声来袭。

何为SWAY演讲组织准备法？

它是Structure结构技巧、Weaving联系技巧、Adding Support论证技巧、Yourself生动技巧的组合体，因为富有实战意义而得名。结合近10年的专职培训经验，为您解读如下，欢迎开启阅读模式。

一、Structure结构技巧

培训师每一场次的演讲必须要有完整的框架，不能虎头蛇尾，也不能拖沓琐碎。开场引语、主题敲定、过度语句和铿锵有力的结尾，都是链条上的关键卡位，少了一个卡位，就会让整场培训活动掉链子。

（一）引语：吸引耳朵的开场白

做培训和做营销一样，见到不同的人，来到不同场合，都是从不断地自我介绍开始。风趣幽默的开场白能够与现场学员迅速建立关系，树立讲师形象。优秀讲师应当有意识地建设开场白台词库，确保每一次登台亮相都给学员不一样的惊喜。

有没有标准版本？

也许您希望，这个可以有。额，但这个……真没有！

想要俘获学员的心，必须掌握读心术，为现场听众VIP订制的开场白作品，才足够诚意，才能彰显培训师实力，快让您富有创造力的右脑细胞活跃起来吧！

（二）主题：以听众为中心，以“三”为法则

1、以听众为中心

希拉里竞选失败，但败选的演说却风靡全球，连竞争对手特朗姆的不少粉丝也为之动容，是因为她耗费数十小时收拾悲伤的情绪，以听众为中心来发表败选演说。阿娇出了门事件后，发表“很傻很天真”的演说显然从个人感受出发，观众朋友不买单，事件不断发酵，高强度地摧毁了个人品牌。

站在不同的角度发表演说，会有截然不同的结果。每个人的本性都是“利己”的，专业讲师一定以学员为中心，无论是什么场次、什么主题的培训，学员情况调研*不能偷懒，授课时站在学员角度思考问题，更能获得认同。

2、以“三”为法则

“三”是一个无比神奇的数字，微信点赞，我们喜欢用三个大拇指，领导讲话喜欢讲三点，因为大多数人习惯了这个数字，所以，培训讲师不妨利用“三”的法则，为学员梳理授课内容，常用“第一、第二、第三”、“我今天分享三个关键词:XX、XX、XX”等，会有立竿见影的培训效果。

没有层次感，学员很难有效记住、吸收课程养分；讲的重点太多，反而变得没有重点，所以，以“三”为法则，多尝试从三个维度思考问题，分析事物讲透三个要点，形成固化习惯，长此以往，个人魅力也会被贴上有层次、有逻辑性等优质标签。

（三）过度与总结：麦肯锡法则

《我的前半生》热播，咨询公司热潮再次被掀起，麦肯锡咨询公司享誉全球，它很出名的原理之一即为所描述的内容划重点，比如列小标题、着重突出重点内容等，重点资讯有重点地讲，常用的结构便是“倒金字塔”总-分结构。主题鲜明，而且一目了然。

在总体演讲过程中，培训师想要结构逻辑清晰，使用合适的过度语句，提炼关键论点尤为重要，稍适训练，便能实现质的飞跃。

二、Weaving联系技巧

就事论事适用于学院派，偏理性，不适用于企业培训。优秀的企业培训师应当是随机应变、腹有诗书，能就地取材，与现场事物相关联；也能旁征博引，与名人、当前文化、积极事物相关联。

（一）与现场事物相关联

想要带动现场气氛，必须就地取材，这考验的是讲师的“灵性”和“才气”，这世界从不缺少惊喜，只是缺少发现的眼睛。优秀的培训师必须是接地气的，如何树立接地气的形象？不是说过去、说未来，而是着重于说现在，会场的时、地、人、事都是可以DIY发挥的素材。

对于看得见、摸得着、感受得到的场景，讲师就地取材，稍加润色，学员的体验感更强，难道不是吗？

（二）与名人关联

膜拜权威，是普罗大众惯有的心理。培训素材一旦与名人相关联，可信度自然水涨船高。名人的美誉度和知名度具有天然的嫁接功能，培训师描述一个案例，会因为它被名人推从，而更有说服力。比如，斯坦福大学教授对经济走势的观点，哈佛大学对于培训行业的研究数据，会比隔壁邻居告诉您的想法更有说服力；比如，邀请*明星为产品代言更能俘获消费者的心等，因为我们更容易被权威观点所指引。

借用名人之嘴，论证自己想说的观点，培训师应该懂得借力使力，才能不费力。

（三）与当前文化热潮关联

这是一个快速更迭的年代，昨天还流行的事情，可能被今天涌现的新闻取缔。昨天秀恩爱今天宣布离婚的新闻还算少吗？昨天红透半边天的明星，今天秒变路人甲，已不是太阳底下的新鲜事。扎堆追流行，不是个人行为，而是社会潮流。

培训讲师应当多讲授当下的潮流文化，在大多数人的刻板印象中，三尺讲台上的老师应该知道得更多一点，更潮流一点，更风趣幽默一点，更与众不同一点…….这样，学员们才愿意把最为宝贵的时间花费在课堂上。

博览群书之余，多查阅新闻资讯，随着时间积累，培训师的资讯库将聚沙成塔，无论在何时何地都能妙语连珠，演绎方式妙趣横生。

（四）与积极的事物关联

培训就是能量传递的过程，优秀的培训讲师一定是自带正能量光圈的、具有影响力的，学员花时间、花精力参加培训，是为收获而来，而不是为了抢到一张培训室的“坐票”。

帮助学员掌握知识，是技能传授；辅导学员拥有阳光、积极上进的心态，这是意愿传授。技能+意愿=成功，这是亘古不变的成功法则。

三、Adding Support：论证技巧

每一次讲演，培训的主题就是论点，带着学员一起论证论点的归程，可归纳为培训。有效论证有三大速成方法，采用例证、引证和类比方法，能事半功倍。

（一）例证：给予事实或例子来证明你的观点

只有眼见为实，现实生活中，遇到好事，谁都喜欢喝头啖汤；若是未知的事情，谁都不想成为小白鼠。论证的过程一定给出具备说服力的案例。

（二）引证：引用数据、图表或权威的话证明

数据、图标或权威话语的说服力超乎想象，基于从众心理，人们总喜欢随大溜，提升安全感。

权威素材有着“润物细无声”的神奇力量，能够瞬间影响学员的判断和决策，培训师演讲授课时，不妨多来一些数据、图表等干货，让内含价值更加丰腴。

（三）类比：用比喻、拟人等来说明

论证的方法应当更加生动，如果有一说一、有二说二，不做语言或案例的加工润色，培训岂不是成为“一群人在聊天”？

同样一件事，同一个培训课件，不同的讲师会演绎出不同的风格。多使用修辞手法，经过加工的素材就好像经过包装的礼盒，更让人欢喜。

四、Yourself生动技巧

阿里巴巴创始人马云原来是一名大学老师，现在贵为首富的他依然活跃于各大讲坛，打开CCTV电视频道、网络直播、手机微信各类平台，都能够收看到他改变中国乃至世界的各类演讲，而且，他的演讲并不是教条式的，而是生动易懂、被时代接受的；不是高压式的，而是非常随和，谈笑间，让听众获益匪浅。这就是不露痕迹的生动技巧。

对于大咖级的培训师而言，“生动技巧”已经成为表现习惯，而非特殊技能。做培训讲究的就是水到渠成，多讲、多练就会有多生动！

不如做一下测试，以下五点，您是否也能全部做到100分？

（一）口语化

授课语言文绉绉、掉书袋，培训师就成了老夫子了，现代培训的意义在于改变人的行为习惯，如果连培训的语言都听不懂，谈何消化吸收、改变行为习惯呢！

曾经有一位同事，做数据分析出身，深谙各种讳莫高深的统计口径，但每一次听他分析数据，现场学员仿佛被催眠了一般，感觉在听无字天书，原来人人都懂的营销数据，听他讲完后，反而一头雾水了。几次三番之后，管理层索性自己上阵讲数据分析，可见，企业需要的培训不是空中楼阁，再高、大、上的素材，若学员get不到紧随，最后不过是竹篮打水。

（二）问题化

互动提问属于培训的过程管理，擅长提问题的讲师一定是受学员欢迎的，因为他更擅长调动气氛，同时，更擅长把控学员对知识点的把握情况，更符合现代企业培训需求。

在适当的时候提出适当的问题，能让培训质量实现质的飞跃，不妨做一个会提问的讲师，让自己更加与众不同。

（三）细节化

不会讲故事的培训师，一定不是优秀的培训师。讲故事就是将观点细节化的过程，细节描述能够增强画面感，在右脑中形成印象，在记忆区域内的保质期更长。

听完课，有成果带走，生活或工作发生或多或少的质变，这才是企业和员工需要的；若仅仅在培训室签到报道、到此一游，课堂上哈哈哈笑完，没有留下痕迹，培训也就失去了意义。

（四）戏剧化

调动气氛的方法有很多种，模拟、演练和研讨是极好的方式。为什么LV包包、GUCCI包包、BURBERRY包包可以卖更高的价格，除了品牌价值外，它们这一类的奢侈品牌擅长为顾客制造体验感，换言之，就是让销售过程戏剧化呈现，坚定客户对产品的认购欲望。做培训亦然，让学员参与角色分配，提升体验感，有让培训具备戏剧性。

（五）简单化

培训的语言应当尽量的简短有力，使用KISS原则，即KEEP IT SHORT AND SIMPLE。简短的语言更加容易被理解和被记住，只有被理解和被记住，才能让培训发光发热，产生价值。

培训就是把复杂的事情简单化，而且培训内容应当*、落地、具有实践意义。

这世界上优秀的讲师很多，想证明自己是卓越且出类拔萃的那一位，却不容易。如何更上层楼？想，只能是问题；做，才能找到答案。

宜家是全球知名的家具集团，他们成熟的标准化家具拼凑流程享誉全球，现在，它们连烹饪也制定标准化流程。给予顾客一张图纸，只需要按照图纸上的配方和图示，根据图纸上画好的圈圈放置食材，再将食材卷起放进烤箱即可，非常方便。做培训，就应该是给图纸的过程，学员体验课程的过程是愉悦的、接收到的信息是可以准确落地，这是SWAY演讲法落地的*意义。

有用的方法其实都很简单，将SWAY法则根植于日常培训工作中，也许会有别样的收获呢！