这个时间段，很多企业在进行上半年的目标达成情况分析、总结，并且在调整下半年的目标及目标达成路径，以期确保通过下半年的努力来弥补上半年的不足。调整的方法及结果大概分为以下三种：

1、自欺欺人型：只是玩玩数字游戏，把上半年缺失的部分简单加到下班年的月份里；

2、有心无力型：与销售员再三沟通，让销售员将指标硬抗下来，面上做到落实到人；

3、问心无愧型：认真总结上半年目标未达成的原因，总结有效方法，调整激励方案。

前面两种不在我分析的范围之内，那是在捣糨糊，不是做销售，更别说做企业。就第三点的情况我们进行分析，首先，罗列几个现象，看大家是否也是这样进行下半年的目标调整的：

召开上半年目标完成情况分析会及下半年目标规划会议，

会议由销售部负责人主持，各部门领导列席，

销售员轮流发言，基本成为销售人员的自我检讨和批斗会议，

销售员以报告每个月的目标数据为主，路径、方法口头上说说，

企业负责人做总结发言，一边批评，一边鼓励，让大家加油干！

将各销售员的目标汇总，打印报企业负责人签字通过。

如果你的企业也是按照上面的方法进行下半年的目标规划的，我可以很肯定以及确定的告诉你：恭喜你，下半年的目标一定达不成！因为，在这个乱市，竞争激烈的时代，还在用销售思维指导目标达成？真的只要销售加油干，就可以完成目标？销售员是人，不是神！

请问：1.你的市场部做了哪些市场分析？做了哪些市场规划？

2.竞争对手的策略你研究了没有？你在调整，别人也在调整！

3.目标没有达成，其他部门有没有责任？责任是什么？为什么不分析？

4.下半年为了达成目标，各部门能够给销售部达成目标提供哪些支持？

如果今天我们的企业家不从销售思维转向营销思维，不从单兵作战转向组织作战，你的企业做不好是理所当然的。当然我不是说，你做好了以上两点你就一定把企业做好。但是，我们必须调动所有的资源为达成目标服务。尤其是在“营”上下功夫，现代的企业销售“营”是第一步，“销”是第二步。

为了达成目标，你广招销售人员，让他们拿着你的产品，毫无章法的在市场上乱跑，我相信再怎么努力，收效也是甚微的。怎么办？这一刻起，你必须对销售进行赋能。除了在人员上投入之外，在品牌、推广上也要加大投入，一说到投入，可能很多人就会想到成本，其实，有很多不花钱的方式对销售赋能，下面就给大家介绍低成本、快营销的7个营销武器：

引爆点：所谓引爆点即消费者感兴趣的切入点。爆点可以是技术，可以是一个模式，一个特色，也有可能是一个服务，甚至是一个瞎掰。。。。。

举例：特斯拉当时找到的爆点就是新能源。

建理论：就是让产品、服务、品牌能自圆其说。其实，这也是找到市场的冲突点，告诉销售者，为什么做这个产品或服务、技术。

举例：极草。（冬虫夏草，现在含着吃）它的理论是：虫是虫，草是草，虫破膜，草破壁，能够高效吸收，所以冬虫夏草含着吃。

争第一：因为现在的消费者能够记住的只有第一。可能你说，我是初创性企业，没有什么第一，这个只是我们太老实不会来事，我们是上市时间最快的产品也是第一呀。当然现在《广告法》已明文规定不可以用第一，但是这并不影响我们争第一。

举例：瓜子二手车，成交量遥遥领先！

取名字：好的名字，成功的一半。

举例：可口可乐，其原名叫“蝌蚪啃蜡”，试问，如果不改名，你会买吗？

找理由：给消费者一个非买不可的理由。

举例：蒸功夫：营养还是真的好！

编故事：品牌，因为故事而传播！

比喻：海尔，因为砸冰箱的故事让这个品牌变得家喻户晓。

拜图腾：这个不是简单的VI设计，而是要有营销目的的VI才能叫图腾。

举例：海尔的图腾？天猫的图腾？麦当劳的图腾？这些大家应该记忆非常深刻。

以上七种武器基本上不花什么钱，想要真正的用好，必须让每个武器都有以下的效果：打击对手，区隔同类，引发关注，增进好感，关联产品。在我们进行以上七大武器设计时，必须一一对应。

只要我们的企业能够用好以上武器，相信一定在很大程度上帮助我们的销售人员，是在给销售人员减压。

今天的市场不能只靠销售人员的一张嘴，而是要我们企业建立全员营销思维。建立企业让每个部门将能够帮助销售达成目标的支持点罗列出来，这些就是我们销售人员在市场上的谈资，这就是我们企业的核心竞争力。