消费者购买任何一样产品，他的认知与你的认知都是不对等的。从消费者的角度来讲，他永远都希望花小钱办大事。为此他就一定会尽可能的降低成本，能省则省。而这个时候你就要告诉消费者买什么东西都可以省，唯独买这类产品*不能省。因为什么原因，那为什么消费者愿意相信你呢？就是你提升了他的认知，让消费者改变了对这类产品的想法。例如你是卖洗鞋机的，你可以这样讲，先生，你脚下这双鞋要多少钱？顾客说这双鞋2000块钱，你接着问这双鞋自从买了以后，多长时间洗一次呢？
顾客告诉你，基本上鞋子穿脏了就洗一次，脏的不太严重了，就擦一擦。这个时候你就可以这样跟他讲，再好的鞋子，经常穿在脚上，它都会滋生细菌，尤其是脚上出汗的人，会出现真菌感染的症状，严重的还会引起皮肤的溃烂。如果这种真菌粘到袜子上，你是很难靠洗衣机就把真菌洗掉的。按道理来说，一双鞋子需要三个月洗一次，如果你只是擦擦鞋子的表面，那不叫洗鞋。真正的洗鞋是需要三步骤的。第一步是清理鞋子的污垢，第二是消毒杀菌，第三是保养鞋子。这样的话你可以让你的鞋子尽可能穿的久一些。
如果你去外面洗鞋的话，一双鞋平均至少要收你50块钱。我们每个人至少有十双鞋子，一家三口就有小30双鞋子。这一年下来光洗鞋的费用就1500块钱。而我们现在这双洗鞋机，仅仅只需要2000块钱，你就可以在家里面洗鞋了。我们说一个人的健康，他一定要从脚开始，因为脚是连接人体全身的穴位。如果脚保养不好，那么身体一定会出现问题的。所以洗鞋机它的目的不是单纯的保护鞋子，更重要的是它保护您脚的健康，保护您全身的健康，保护您全家人的健康。
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