如果你抖音上团购套餐这么做，那你必败无疑。前两天有好几个老板跟我交流，说抖音活动做个套餐，总感觉做的哪块儿出了问题，赔钱了。一交流？什么两人套，四人套，靠团购，都是当地的一些店主播过来跟他谈这个活动内容。我们一看从营销角度来看，顾客是肯定是很实惠的。但是我们要明白做活动真正的目的是什么？是通过活动让顾客来我们的消费真正的清晰的活动方案，就是一定要活动做的少，活动做的小，让顾客在我们产生二次消费的环节，同时再做个锁客方案，让他留下叫闭环式的活动。现在有很多活动是怎么做？单纯做个两人套，四人套来了以后，比如花个大几十块钱，百八十块钱，点了一桌子的菜，吃不了不说，还得打包拿走。你这种活动方案你做多少死多少。这就是系列，更多都是占便宜的，没有给顾客带来二次购买的机会，不就是占便宜吗？在难听的话上说不就是白嫖吗？白吃吗？而且这种是点对点的活动，做完以后就结束了，顾客吃完没了，不会再来了。他想再来，还是购买你的便宜的产品，你这样给自己做的就很尴尬。各位老板一定要理解做活动真正的目的是什么？我们通过小单品引流可以，我们如果做套餐也可以，但不要把产品做得太满，一定给顾客留空间，二次购买的机会。
比如说我们店在抖音的套餐，单品菜引流挂上以后，同时就抢出了300单。那三百单单品餐引流就是意味着三百多三百次复购，正常的一个主产品，我们很低的折扣去抢出去了。这个时候顾客来我们店消费，他就会有一次叫二次购买环节。因为他一个菜不够，二次购买环节在走的时候，我们再有一个储值会员锁客的方案。你看整个闭环式就通下来了。所以如果你的活动就单纯的就靠前端这块儿，没有后面的二次和闭环式的粘性，你这个活动做多少亏多少。所以如果现在还停留在过去传统思维上，坐等客上门，客人不来，我不动这种思维，你想挣点钱都很难了。现在是营销当中大量的在放水，放水没有坏处，真正的坏处是你一直固化你的老思想，从来不去做任何活动。各位营销对一个店铺来讲叫商业新思维必须要跟进，尤其是我们传统餐饮老板，因为营销思维是淡薄的。
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