大客户定位课程
【课程对象】
生产制造型企业、贸易型企业的销售团队
【课程大纲】
暖身破冰
分组：报数分组、选出小组组长
两天课程以小组为单位进行PK 最终选出优胜小组
第一章、大客户定位、管理与开发
本章收益：
1、大客户定位，学习客
销售全流程课程
【课程大纲】
暖身破冰
分组：报数分组、选出小组组长
两天课程以小组为单位进行PK 最终选出优胜小组
第一章、客户画像与大客户开发
本章收益：
1、大客户定位，学习客户画像技巧，让销售有的放矢；
2、学习鱼塘式营销技巧，小成本获取更精准的有
电话沟通策略课程
【课程大纲】
暖身破冰：手语操——高奏凯歌
前言
故事：打乒乓 成功=正确的方法+反复的练习
学习的终极目标是什么？
空杯心态
团队建设 分组并选拔组长
第一章、邀约前的准备
一、成功永远
艺术沟通与人际关系
授课对象：中层管理者、部门经理、储备干部、行政人员（全员适合）
课程收益：
1、学习工作过程中的基本沟通技巧——提问、倾听、夸赞、共情、仿效等等；
2、提高工作与沟通效率，减少“沟通成本”；
3、通过角色扮演案例分析，现场就
阳光心态培训学习
学员：全体员工
课程大纲
序章、团队建设
互动暖身游戏
一、分组：
1、选出组长
2、队名、队呼、队歌、团旗
3、团队风采展示PK
二、团队PK游戏
游戏：总裁风暴
讨论：团队成员出错领导必
潜能激发超越自我
课程大纲
互动暖身游戏
序章、团队建设
1、报数分组
2、选出组长
3、以小组为单位进行PK 决出优胜团队
第一章、潜能激发 超越自我
自己就是一块最大的宝藏。——潜能激发大师 安东尼·罗宾
销售全流程解决方案
课程大纲
暖身破冰
分组：报数分组、选出小组组长
两天课程以小组为单位进行PK 最终选出优胜小组
第一章、客户定位、管理与开发
本章收益：
1、客户定位，学习客户画像技巧；
2、有效管理大客户的信息，方便“投其所好&r
问题分析与解决培训技能
学员：企业中高层管理者
课程大纲：
暖身破冰：办公室养生操——游泳操
故事：打乒乓 成功=正确的方法+反复的练习
组建团队：
分组+选出组长+选出互助小组
第一章、解决问题必备的心态
谈判优势技巧
课程意义——为什么要学习本课程？
你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？在风云变幻的谈判桌上，如何把握时局、赢得主动，做到进退自如，攻守得当？唇枪舌战，你来我往，如何在对手没了解你之前看到对手底牌？为了使谈判成功，需要采取何种策略？谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，最大限度地发
情绪调整与压力管理
学员：全体员工
课程大纲
序章、团队建设
互动暖身游戏
分组：
1、选出组长
2、队名、队呼
3、团队风采展示PK
第一章、情绪管理的重要性
如何看待情绪产生，如何客观面对情绪的变化
目标管理与工作计划
授课对象：中基层管理者、班组长、销售管理者、一线经理
课程收益：
1、提高对目标管理的重视，并学会把目标进行分解，落地到每天的工作；
2、提高全体员工的工作效率；
3、在企业中普及目标及时间管理的实战技巧。
课程大纲：
第一章、目标与计划
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