大客户销售的流程
第一篇 销售的变革
大客户销售中常见的困惑
1. 大客户销售的特征
2. 销售的挑战与变革
1. 销售的挑战
2. 客户心中的TOP SALES
3. 客户的感知
4.
大客户定位开发
【授课对象】
销售总监、销售经理、销售精英、老业务员、工业品销售、渠道销售
主讲：曹恒山（大嘴老师）
【上课守则】
每个人都是主角
放下一切，尽情参与
精准客户开发课程
第一章、业绩目标与计划分解
有效达成目标就是为企业解决最核心的问题。
1、目标管理的重要性
目标是拿来超越的！
2、业绩目标的设定
企业的使命和任务，必须转化为工作目标。 —
大客户谈判培训课
课时：2天（每天6小时）
适合：销售总监、销售经理、销售精英、老业务员、工业品销售、渠道销售
课程大纲
序章、团队建设
互动暖身游戏
顾问式销售的技巧培训
对象：
从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员
课程介绍：
如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践
目标管理与工作计划
授课对象：中基层管理者、班组长、销售管理者、一线经理
课程收益：
1、提高对目标管理的重视，并学会把目标进行分解，落地到每天的工作；
2、提高全体员工的工作效率；
3、在企业中普及目标及时间管理的实战技巧。
课程大纲：
第一章、目标与计划
大客户销售谈判培训
【课程背景】
一、大客户销售之催收货款
货卖出去了，钱收不回来；首付款收了，尾款却迟迟不给；既要应收款，又要不伤害双方的关系……诸如此类的问题，业务员头痛，企业更头痛。
要
销售谈判的课程
目标:
增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力
特色:
全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！
拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达
狼性销售团队培训课程
课时：2天（12小时）
课程目录：
第一章、狼性团队的管理与激励
第二章、大客户开发与维护
第三章、大客户谈判与成交
备注：正式上课前分出小组和组长，整个课程过
高效能的销售团管理培训
目录：
第一章、有效沟通策略
第二章、谈判与成交技巧
第三章、销售团队的管理
第四章、提高工作效率
课程大纲
序章、团队建设
互动
电话沟通策略课程
【课程大纲】
暖身破冰：手语操——高奏凯歌
前言
故事：打乒乓 成功=正确的方法+反复的练习
学习的终极目标是什么？
空杯心态
团队建设 分组并选拔组长
第一章、邀约前的准备
一、成功永远
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