想说服别人，让别人支持你，不是一件容易的事儿。人性是趋利避害的，但是趋利避害要两层意思。一层是趋利，就是支持你对他有什么好处，另一层是避害，就是不支持你对他有什么害处。如果只说好处不说坏处，往往效果不好。因为人性决定，人不愿意失去已经拥有的好处，这种心理要比未来可能会拥有的好处的心理强烈的多的多。历史上秦始皇死后，有遗照让长子扶苏继位，但是赵高出于私心，想让胡亥继位，赵高一个人影响力不够，于是想说服宰相李斯获得李斯的支持。
赵高开始许诺李斯一些好处，李斯不为所动，态度很坚决，无论如何要按秦始皇的遗愿办。赵高说扶苏信任蒙恬，不信任你，而你和蒙恬矛盾这么大，如果扶苏继位，蒙恬必然得势。到那个时候，蒙恬能放过你吗？不但你的宰相位置保不住，你的子孙也会被牵连，李斯一听，马上就同意支持胡亥。所以想说服一个人支持你，得讲究策略。如果这个人是非既得利益者，什么也没有，有多谈好处，如果这个人是既得利益者，这个时候要多谈害处。
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