每次啊我们在接触一家新的客户的时候，老板都在说，当下最重要的是希望我们的企业活下去，确实是这样。因为尤其这几年大的环境和小环境都不好，如会让老板感觉很焦虑。今天上午呢也是一样的，这家客户的老板和副总焦点不太一致，其实今年的业绩做的也没有往年。
那么理想企业呢也处于一种战略的重新规划和调整的阶段。副总特别坚持的是越是到这样的阶段，团队越应该凝聚，应该把公司的团队文化打造一下。但是老板觉得我们还是先把业务做的好才最重要。于是我们就有着经营的思路和老板做了一些深入的探讨。如果要是做经营，我们就必须要考虑清晰三件事。
1、首先你要知道我们的客户是谁，那你有没有清晰的画像呢？这个市场上我们的客户储备怎么样呢？于户他们在哪里呢?这是第一个问题。
2、我们卖给客户，什么样的产品，有什么样的优势？我们的技术以及后期提供的服务与同行业相比，我们有什么样优优势？
3、作为企业，你如何服务好你的客户，怎么让客户能够连年的复购？这一点也是企业保证业绩稳定和业绩持续增长很关键的一点。
最终的结果是，老板并没有基于以上我提出的几个问题，做出深度的思考，也没有细致的分析。那就像我们盲目的去拆盲盒是一样的，你盲目的去做市场，盲目的去打客户可想而知，我们的成果一定不是*化最理想的。
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