这做销售啊，会情绪铺垫简直比会套路好用上不止100倍。竟然还有销售伙伴跟我说，有没有那种能忽悠忽悠客户，三两句就能让客户下单的套路话术，拜托了各位这不是十年前了，这铺垫远比套路逼单更重要。想掌控成交，就从背会这几句高情商的话术开始，让你从一开始就影响客户的下单动力。当你遇到客户说不能优惠1000就算了的，你就这么跟客户说，王总如果放到五年前，我还敢故意报个高价，等最后您再砍砍价，现在做生意都不敢玩套路了，我直接亮我的底牌，目的不过是想多个机会。毕竟我们聊的这么好，我还等您再给我多介绍几个客户。如果你遇到一个一个劲儿的说还是贵，不行再看看的。你一定不要去强硬的留客户，你就这么说王总，说实话，我不知道给您的这个价格是否低于您的预期。
如果您到现在还没有一个预算空间的话，就算我今天把进货的单子拿给您看也没什么意义。我的建议是，既然觉得东西还满意，就先不用看价格，先花点时间详细的了解一下产品，然后根据这个标准再去询价。最后咱们这几款放在一起，再做个最终的对比再做决定也不迟。如果遇到一个，一上来就跟你说，你先发个报价，让我了解他。你就这么跟他说，李姐一会儿发给您的报价里，有几款特别喜欢的，一定要先告诉我一下，我再推荐几款同类型的给您做个参考。我相信您身边希望拿下这个单子的销售*有很多。但是不管最后您这次定了谁家的，我都希望您不是图一时便宜，冲动做个决定。毕竟在我们这个行业真的是1分质量1分成本，1分成本1分品质。你看你要学会这三句话，句句都是讲尽客户的心理。因为话术不仅要通人性，关键是你讲的都是客户的心中所想。
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