自主创新性的企业，想要活下去，拼的就是两点，要么拼性价比啊，要么拼你的研发速度啊，作为很多年轻的公司来说啊，研发这个事情风险很大。所以说降低价格的公司都会选择另外一条路啊，就是拼性价比，但是真正的性价比啊，它不是单纯的降价，而是在降低价格的同时，也要同时降低你的成本。今天市场当中啊，绝大多数的企业只能够做到降价啊，没有办法做到降低成本。但是有这样一家公司啊叫名创优品，它是一家优质低价的代表性公司，它与供应商的合作是买断制的一次性下单，海量订单啊，这样就摊薄了生产订单。当名创优品，买断供应商订单之后呢，它对供应商有了更大的制约权。那么名创优品啊与供应商这种采购协议当中呢，有两条非常严格的条款啊，第一个就是出质量问题啊，永远纳入黑名单，而且名创优品有权利不结款。那么第二个就是价格高于其他合作作方的话，会立马停止合作啊，取消所有订单。
简单说就是名创优品的*性价比的策略呢，关键在于买断供应，你最终实现以量定价啊，以量定制的方式。但实际上今天绝大多数的创新企业啊，他们并没有名创优品啊，对于这种成本的把控，绝大多数的新产品啊，刚刚开始卖货，企业就死掉了。其实根本的问题在于啊，创始团队无法在短期之内啊降低成本啊实现规模效应。由于中国它属于这种工厂型加销售型的市场学习能力和模仿能力以及这个渠道铺货能力啊非常强。所以说从一个新产品啊上市到跟风者入局，你的货最多只能够独占市场十四天到三十天。而作为这种自主创新性的企业，如果你在此期间啊，你不做降本增效提高效率，那么你的竞争对手会让你在十八个月之内消失。
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