假设说啊客户以前没有用过类似的产品，那么你如何放大客户的痛点呢？比方说这类产品是提高客户效率的，那么你就可以跟客户这样讲，你们同行某某公司，你知道吗？这家公司去年啊没有使用我们的产品，之前他的营业额只有六百多万。但是自从用了我们产品之后呢，他的销售额半年内就翻番了。今年呢他们的销售计划是做到两千五百万。我跟你讲，对于客户来说啊，得不到的永远在骚动啊。
所以说当他看到自己的同行已经远远超越他的时候，这个时候他的心里面就会有一种刺痛感。或许刚开始的时候，他认为这个产品可买可不买。但是自你讲完之后啊，他的同行用完你的产品得到了某些效果之后，他就会认为这个产品他非买不可。所以在通常情况下，我们去挖掘客户痛点的时候，我们同时还要渲染给客户带来什么样的利益和价值。我们经常会把这两者放到一起去说啊，把痛点说的越痛啊，利益说的越大，那么客户购买的决心啊也就越强烈。
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