通常讨价还价，大家都自然而然的认为啊，在买卖双方报价中找到一个折中的价格是最合理的。例如卖方卖一千五，买方只给一千，那么这个时候很多人就会把一千两百五作为一个折中的价格，但其实这是大错而特错的。因为你一旦提出一千两千五，那么顾客就一定会基于这一千两百五继续给你往下看，告诉你他最多只能出一千一，那么这就是乱出牌了。因此折中的策略*不是自己先出牌，因为当你不知道对方出牌的节奏的时候，你怎么打都是错的。所以最稳妥的策略呢，就是让顾客他先出牌，例如产品定价一千五，你先让顾客给一个价格，顾客说一千一卖不卖，你说不行啊，我卖一千五，你降到一千一，我真的没有这么大的利润啊，连本钱我都赚不回来啊，你真的想要你好歹给一个合适的价价格啊。
然后顾客说了，那行，我最高给你一千二，你说大哥，你这样吧，你也别说一千二，我自己贴一百一千四，这个价格是我给您*的优惠了，顾客还是觉得不满意，说我最多给你出一千三再多，我就不买了。那么假如这个时候你觉得你还有利润，你可以这样讲，大哥，你真的是太能砍价了，你给我留五十块钱的利润，咱们一人让一步一千三百五十，我让你拿一件。但是您出去千万别说是在我这儿拿的，否则我以后就没法做生意了。当然了，你可能会觉得折中的技巧折中来折中去，不就是为了几个零头争来争去嘛，最多你是多赚个几百几十的，有什么意思呢？但是啊对于很多做生意的人来讲，这很有可能就是他利润的百分之二十百分之三十。实际上，在一些大型的采购项目当中，一个零部件相差几块钱整体下来，那就是几千万的差价。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
