说真心的，你们这个产品不值这个价，您不懂别乱讲，好不好。遇到顾客说产品不值这个价别一上来就否定，越否定顾客跑的越快，先顺从再想办法解决，这才是首要。当顾客说出这句话，说明啊对产品的价格有疑义，对产品的价值还不是很认同。所以啊向顾客塑造产品的价值就很重要。在这里呢教给大家一个公式认同客户，推给领导，塑造价值，加反向刺激。只有当你把产品的价值塑造到位，顾客啊才会被你成交。
王姐，别说您了，我也觉得这个价格呢确实不低。其实不瞒您讲啊，我当时也跟我们领导说过产品这个价格这个事儿产品这么贵啊，没法卖。但是领导跟我说呢，如果把材质换一下，价格就能降一半，其是这个档次也就降了不少，质感肯定也就不如以前了。其实相比价格啊使用才是王道。有句话，您肯定听说过好货不便宜，便宜没好货，买到好的产品呢确实会贵一点，但是买到不好的产品啊，或许会更贵。因为不好的产品会导致您二次购买需要花费更多的钱和精力，同时还会影响您的心情。关键很多客户啊也不理解，要不这样，我给您看一款低配的产品价格啊，确实便宜了很多呀。不用，我肯定是要质量好一点的那就定这个吧。
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