传统企业正陷入困境，长期深耕线下渠道，全国销售网络已建立。然而，各种因素使得线下业务越来越难以为继，有些甚至无法维持之前的十分之一规模，企业渴望转战线上私域和直播市场。然而，各大经销商却纷纷反对在与许多传统企业的沟通中，我们发现这是一个普遍存在的问题，接下来将为大家提供两个关键思路。
1、借鉴董明珠的经验。首先，我们回顾格力董事长董明珠开展直播的经历，格力的经销商是否反对董明珠最终是否成功实施了直播计划，这就是第一个思路。类似的例子，还有当年的诺基亚为何在转型智能手机时失败，企业并非无法生产智能手机品牌资源和人才都不缺。然而，由于庞大的功能，手机利益链条就像现在反对线上新零售的经销商一样，他们是现有利益的受益者。因此，这个思路必须结合企业运营实际数据占比情况，做出明智的决策
2、以经销商为核心，共创共赢。理解为何经销商反对经销商反对的并非企业的线上新零售计划，而是担心自身利益受损。如果企业能够为经销商创造更大的利润机会，那么他们将不再担心眼前的利益问题，因此，关键在于如何与经销商进行有效沟通，学习格力的方式，通过天网和直播间的建设，为经销商带来更多客流量，进而在过去的基础上，实现更多利润。通过邀请线下门店的精准客户进入线上直播间成功成交的客户不仅为企业带来收益，而且格力在发货时，会根据门店的客户数据返还一部分利润，确保各大经销商的利益，甚至让他们赚的更多。这两个思路将帮助传统企业应对困境，找到转型的正确路径。
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