王越培训师课程效果怎么样？

第八组深圳总校胡卫国培训总结：首先今天的培训，是对我们过去在行业市场上遇到的一系列问题的的归纳和汇总以及解决方案和路径；销售是万变不离其宗的，团队、产品、渠道，三大点进行无限细分，挖掘出我们在每一个关键点的潜力。第一：团队的潜力是无穷的；通过32字方针，调整团队的正确方向和合理结构，发挥*的团队潜能；并建立第一张表，如何在一个季度提升业绩30%增量。第二：如何运用我们的现有产品来进行销售，增、追、锁、跨、塔、捆、减七种产品销售方式；主推产品、主销产品、低价诱饵产品。针对不同的用户采用高、低球策略。第三：渠道管理，八个周对我们的渠道客户进行管理，根据我们的现状，去管理现有客户，八周方案：涨价周、增项周、提前预定周、加量周、转介绍周、归心周、对标周、留心周；另外针对不同的场景、时间和行业深挖渠道里的用户。感想上所述，感谢王老师及各位组织的老师们，期待明天的培训！深圳总校校长胡卫国。
五组杨皖军总结:今天有幸参加（破茧成碟）2017年学尔森销售精英特训营，学到了很多销售技巧和理念。就像王老师所教授的理念:销售头顶大事是选择客户，不可能服务好所有客户，想抓住所有的客户，最后什么客户都得不到。销售不能四面出击，跟所有的人竞争是失败的原因，要做大概率的事，而不是小概率的事。结合平时工作中的思路，确实存在很准确选择精准客户的困扰。在平时回访学员的过程中也会有胡子眉毛都想抓的过程。经过今天王老师的讲课和梳理，找到了平时困扰我的答案，相信通过今天培训对我以后的工作会有无限的帮助，以上是我的一点心得。感谢王老师的辛苦付出！

上海总校-沈辉-第七组
总结：
从王越老师所授的课中受到很多启发，虽不能说颠覆了固有的销售思维，但可以说做到了*的补充，其中在课程刚开始时所讲到的岗位总裁和发现盲区两个主题里，谈到要跳出固有思维，多一个维度思考和主动思考，在这一点上，印象非常深刻，我们每个人的格局都一定要更大，都要有主人翁的精神，真正的把公司当成一个家来看待，同事就是家人，家的利益关乎到每一个人，如果这样来看的话，那我们每个人都应该做更多对这个家更好的事，结合到我们的销售岗位，只有对我们这个家认可了，我们是不是会对我们所销售的东西更加有信心和更加努力的去做呢？我相信答案一定是肯定的。

另外一个印象深刻的点是，我们要对人员，产品，客户，渠道，流程做无限的细分，细分的越细，越广，我们掌控的就越准，越宽，越深，指哪打哪，做足准备，孙子兵法云“胜兵先胜而后求战”，只有我们自己对自己有信心了，有充足准备了，我们才有打胜仗的机会，进而才会渴望去战，去竞争。
通过今天的培训，切实的感觉到了自身的提高，在此感谢上级安排的此次学习活动，感谢直属领导陈老师的推荐，以及授课老师精彩的授课。此次的培训学习，使自己业务和思维方面有了比较明显的提高，进一步增强了学习理论的自觉性与坚定性，更增强了对学校对工作的认可和信心。参加本期培训本人主要有以下几方面体会和收获：
一、老师说这个社会正在惩罚不学习的人，培训是一种学习的方式，是提高业务方式技巧最有效的方式，同样每天的充电也是必不可少的。通过培训班的学习，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。要做好一个工作需要如此系统去剖析客户，剖析产品，认识到要进步要靠学习，要靠培训，要跟大家进行思维点子的碰撞才能产生新思维、新举措。要通过学习培训，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战，应对客户的各方面问题处理。转换角度来思考问题，怎么样才可以增长业绩，促进销售，让客户觉得哪怕涨价了也是非常认可的，以后工作中都可以派上用场了。这次与这么多外省同事接触发现每个人身上都有好多可以学习的优点，可以相互学习，能借鉴的也可以发扬光大。
二、通过学习培训要不断强化全局意识和责任意识。把自己作为一个领导岗位总裁，主动的去想遇到问题应该如何解决，找到解决问题的方式方法。不给自己留退路才能前进，才能让自己达到一个新境界。而不是仅仅做好自己负责的那一方面的工作了事，要始终保持开拓进取的锐气;要牢记“全局意识”，自觉适应目前形势发展需要。
加强沟通与协调，熟练工作方法。要学会沟通与协调，要经常反思工作、学习和生活，把反思当成一种文化，通过反思，及时发现自身存在的问题。
要敢于吃亏、吃苦、吃气，弘扬奉献精神。想尽各种办法让客户信赖我们
通过今天的培训,进一步强化了销售逻辑和销售思维。仿佛又回到了多年前做业务的时光。看到这么多的销售表单,销售流程。还有现场演示的一些客户的信息记录方法都非常实用。这些表单的应用为进一步提升销售管理水平打下了基础。尤其是老客户潜力挖掘这个模块，提到的产品涨价策略，给老客户提供新产品策略，让老客户提前预订策略，*起定量策略，让老客户转介绍策略，留住老客户策略，挽回不满意客户策略，制定强兄竞品客户策略非常实用。结合起来打组合拳可以形成非常巨大的爆发。

上海TOC,杨浦校区王薇心得:今天的培训获益匪浅，让我总结出，要完成公司的业绩目标首先要把自己当成岗位总裁，指定一个目标，以终为始，锁定固定的目标群，培养自己做正确事情的能力，细分我们的客户，产品，人员，流程，区域等信息，，开拓全源渠道来源，要做到谁认识我的客户谁就是我的客户，要学会和客户交换信息，借助客户的力量开拓自己的渠道，把自己当成一个干部，实实在在的做好自己销售工作，经常检查自己的工作，发现自己工作中的盲区，去克服自己以往的思维惯性和行为惯性，克服自己的惰性，突破自己，做到每日梳理自己的工作流程，将每日的工作细化，服务好老客户，提升自己的业务能力，感谢王老师辛苦的培训。
第六组上海松江课资陆炳宇学习总结：首先感谢学尔森给我这样的学习机会，今天的主讲王越老师给我们进行了一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，要做好销售工作，销售员必须要会选择客户，做大概率事件，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。王越老师首先从心里，行为，思维上面完整的剖析了客户对于产品的需求，期望，以及抱怨，详细的分析了销售对于市场的销售模式以及重要性，让我了解了什么是销售的11个流程和7个转化目标，通过设定目标，销售可以通过涨价，提前，增量 ，挽回，转介绍，锁定，渠道这几块提高业绩也同时能够为公司创造价值，并且需要销售把握销售火候，对任何公司都要提供不同的产品选择提案包含增效，追销，锁销，跨销，搭销，捆销，减销，增加成交可能，也需要提高老客户的转介绍而增加业绩，并且了解竞争对手，通过对方的短处而让客户了解本公司产品的优势所在，对每个客户也需要分级管理，销售的路还有很长，希望自己能在学尔森学到更多，发挥自己的能力，感谢学尔森给我们这样的学习机会，也感谢王越老师经常的演讲。

第六组贺莉光的总结:通过今天的学习：以终为始，做业务应该是以结果为目的！以目标为导向，明确自己需要什么，针对客户要做什么动作！明确自己单位时间内，及改客户的的实际产生的价值，而不是一味追求客户数量，而不重质量！第二方面是需要在今后的销售过程中通过关联行业多开发客户，提高开发客户的效率，做精准客户。第三：以可行性为出发点，而不是可能性！多途径，更多方法的尝试寻找客户！而不是以自己惯性思维方式来解决问题！第四：针对不同的客户群体做不同的销售方案！

销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。
通过今天的学习，我发现自己在过去的销售工作中有一些盲区是自己没有认识到的。也学到很多知识。原来销售也可以是也是与时俱进的，不能只是用传统的销售方法，销售是更需要站在多角度去思考，寻求解决方法，不能困在固定的模式里。不能在一个有可能的客户上花费过多的时间，毕竟时间是有限的，如果一个可能不一定成交的客户花费过多的时间，可能会导致错失更多可以成交的客户。销售不是单一的销，还有售后服务，售后服务是维护和深挖老客户。因为老客户会是你的下一个最好的客户。
销售可以是多种形式的，但是它的目的只有一种成交客户，只要不忘记自己的目的，用什么方式去达成自己的目的都可以的，当然这些方式不是不违背法律和道德的。以终为始，动用一切的资源，全面分析，就会把可能变成可行。

通过整天的学习，更深刻的认识到以往工作中的一些不足，以往总是局限在自己的固有思维里，不敢打破常规，通过一天的学习，32字营销方法，以及7大销售方法，让我耳目一新。进一步认识到自己的工作盲区，正是一直以来墨守成规的销售理念，错失了很多机会！我想通过这次学习能让自己尽快走出工作盲区，尽早打破瓶颈；秉着“快、准、狠”的决心做更棒的自己！

对于王老师讲的突破营销的三十二字方针，非常有感触。不是我们做不到，可能只是自己平时没有多一个纬度方面去思考问题。把自己位置放高点，在新互联网时代，要跟得上时代的变化，营销和渠道不单单是传统意义的定位，而是全员营销，全源渠道，任何人，任何方式都可能成为我们营销的工具助手。突破自己的固有思维和惰性，应用更先进的方法，把七种不同的营销方式灵活掌握，实用落地为王。

经过王老师的讲课让我认识到了很多！
①以终为始，我看到了，我应该在做事情至少要明确细节的目的性，我做任何事都是需要的带着目的去做的，也就是我要做什么，我要去做什么，我应该做什么，我要怎么做，在过程之中我得去想所有的可能性，作为销售。我要了解到我的客户需要的是什么，而不是他要西瓜我给他黄瓜，要能满足客户的需求才进行下一步的沟通和销售。
②认识到自己的盲区，往往我能看到的自己的不足都不是盲区，能够找出来的呈现在表面的都不是盲区，盲区在阻挡着我们去改变，去成长，就好像我怎么都想不到美团的竞争对手是摩拜，就等于我也没有看到自己的盲区！
③每一次成交都是在于一次沟通的成功，只是成功的深度与否，销售是一门艺术，也是一门技术，又是一种模式。王者荣耀！

第三组重庆曾杨通过第一天的学尔森销售精英特训，收获到了做销售的销售的几大技巧，以始为终，无限细分，穷尽可能，全员营销，全源渠道，岗位总裁，发现盲区，突破瓶颈，32字方法，并且懂得了如何树立品牌意识观念，来收获更多的潜在客户，知道七种不同的销售模式。如何开展产品涨价，提供不同产品，提前预定周。渠道开发市场要多动脑筋及时落地，并知道老客户二次开发，产品涨价，给老客户提供新产品，让老客户提前预定，加大*起订量，最后感谢王老师一天的辛苦培训！

非常荣幸参加今天王越老师的销售培训，我们在充实、幽默、紧张的氛围中体会到很多新的内容，带来很多新方向的思考。
其中，以下几点对我的感触很强：
1、追求客户价值的*化，而不是客户数量的*化。
我们在日常工作中，很多时候的思考呈现模式化和固定化的。想得到客户，想得到很多客户，对客户数量化的要求是第一位思考。但这些客户对我们来讲，到底能不能转化，到底能带来多少转化，给我们带来多少收益，能否给我们促成转介绍，能否为我们带来企业客户，却在我们思考的其次。客户价值在哪里，把这个方向与量化思考方向对调，对我是新的思考。
2、屁股决定大脑。
听到这里，大家都笑了。一句玩笑话，却道出思维转化的真理。如果我们真能把自己的位置站得更高，我们出发的角度不同，工作的效果会有本质的区别。
希望大家以后的工作中，能结合今天所学，业绩不断增长！！
感谢王老师，辛苦了！

第五组上海普陀校区:王影培训总结：今天作为课程咨询顾问，我感到很荣幸参加破茧成蝶销售精英特训营培训。上午多位领导围绕大干四季度，刷新新业绩，冲刺一百天，创造新辉煌，做了动员讲话。作为销售人员的我，通过今天的学习培训我明白了销售一定要坚守以终为始 挪动屁股的销售理念，把自己的学员细分再细分，想尽一切的可能性去成交报名付费，去动员企业人事或行政帮我发动新学员的，把自己身边的人都变成销售精英，实施焦土战略，全源渠道，要时常换位思考，用结果导向指导自己的工作。通过今天的培训，我要更加刻苦努力发掘新学员，也要服务好每位学员。达成销售目标！再次感谢为此次培训默默贡献的老师，也感谢王越老师的辛勤付出与耐心讲解！
上海总部渠道部 赵长兰 学习总结
今日销售精英强化训练培训内容以我想业绩增长30%为导线，深入剖析。
1、以终为始，指哪打哪。（以目标为导向而不是以资源为导向，目标感要很强）
2、无限细分（细分客户、产品、区域、流程、人员、让每个分析对象的增长）
3、穷尽可能（不要用身体的勤奋代替大脑的懒惰）
4、全员营销（发动身边同事、老客户、成为客户转介绍成员，包括相关联行业销售人员。）
5、全源渠道（谁认识我的客户，谁就是我的渠道，尽可能的搭接渠道网络精准找到客户。）
6、岗位总裁（以主人公的角度对待工作，屁股决定思维的纬度）
7、发现盲区（思维有三大特点1思维的惯性2行为的惯性3心里惰性，这些都会成为思考问题的盲区障碍，在遇到思维的瓶颈时学会多纬度观察与思考找到解决方案，养成良好的思维习惯需要不断的进行思维训练，所以平时的自我训练也很重要）
8、突破瓶颈（如何改变现状梳理很总要）
通过以上知识学习后，反思自己渠道开发工作，确实有很多不足之处。也找到了一些过往客户签单失败的原因。感谢王老师，期待明天精彩培训。

培训心得：有幸聆听了王老师讲授的营销课程，受益匪浅！之前在岗位上也是认真地为学员服务，不厌其烦地回复学员的问题，期许会有再加报课程或者转介绍的机会，结果是守株待兔，不能有持续地转换。学习后才明白，原来我充其量只是个低级的销售，真正的销售不仅仅要勤奋，更需要不断学习，不断多维度思维，用智慧去赢得业绩。老师讲的从第一周到第八周看似难度颇大的问题，经过精准的切割、细分、分析、措施、成为我们都可以去实践和解决的。师傅带进门，修行在自己，在此非常感谢王老师的精彩分享，未来会和分校团队一起合作，使业绩有质和量的飞跃！
第五组 黄文
培训心得总结：
通过今日王老师的课程讲解受益颇多。首先需要完成自身的工作，就需要当一个干部来实行！抗指标，死磕到底。从这明白，今后我会站在我的岗位总裁来完成自己岗位所需要完成的工作换位思考，来思考、规划、实行。
在工作中所遇到的问题，如何在工作中展开，首先明确目标的可能性，如何去展开，自己经掌握销售中的11个流程+7个转化率。在王老师讲解的大点之后不至于自己在工作中无从下手。方法还有很多种。特别是王老师的8个案例，每个方法，都有着不同的收益。
一天的*收益，而是8个周当中的各类细分化，现在脑海里还回荡着王老师的细分化，当中的可能性，可行性。都是未来自己遇事可以用来解决的方法。一天的培训下来，自己走正确的方向，正确的方法。对接下来的工作有了很好的开头，这些宝贵的知识，都是我的动力！感谢王老师。

苏州校：张玲涛

2017 年 9 月 18 号