我们大多数成交都会遇到客户说，前期一切都说好了，大多数都会说要不要去商量商量。其实在这个问题当中的这个结果，也是我们所有商业谈判当中的最后的一个策略。通常情况下，客户需要跟家人商量啊，也是我们商业谈判也好，个人谈判也好，也就意味着客户还有顾虑，客户还有不清楚的地方。也许他不是那个真正能做主的人都有可能，但是我们销售原因应该怎么做呢？你想要知道客户是真的要需要商量，还是说他只是把他想知道的东西，知道完以后只是一种托词。如果真正商量的话，我们要明白客户商量的主题是什么？是商量价格问题还是套餐的选择问题，还是这个型号问题等等之类的。关于产品一系列的要商量什么，怎么商量，给谁商量，是否能商量的清楚，需不需要我建个群和大家一块在群里边共同协助帮助你把这个事定下来，或者说我们再次约我们三方坐下来啊，把这个事说清楚，我们一定要知道客户要商量什么，你不能说我要不你回去商量完让你再跟我联系，像这种大概率都会失败的。
我们要清楚给客户商量，我要主动给客户商量，不要排斥客户给家人也好，给同事商量也好，我们要给客户足够的时间去商量，不要太强势。只要你前期的铺垫的到位，不管你的专业还是你给的价格，还是你后期的服务，还是你所有推出这些方案，让客户觉得你足够专业的话，你就不用担心客户不选择你。如果说你价格不占优势，如果说你你自己的方案也不够专业，你单靠逼单促摊去追客户，毫无意义。即便是成交了，也有可能会一天会退单的。各位所以说我们前期的铺垫很重要。但是我们既然客户要去商量，我们要明确客户商量什么啊？给客户足够的时间商量，留下这个明确的联系方式，客户也主动可以联系我们商量好以后，而且咱们要后期要去追踪这样的客户，持续去关注关注客户的商量的一些动向，以及是否还有其他的想法之类的。好，各位需要对大家在这方面的没必要太多的技巧了。你在这个期间，你要去见别的客户就可以了，不要把所有的精力都浪费在这些客户啊，说咋还不回消息等等之类的哈，没有必要啊，好吧。
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