销售千古难题，当同学们在回答客户产品效果的时候，最容易把自己变成一个王婆卖瓜自卖自夸的角色。当一个客户问你效果怎么样的时候，你肯定会说我们这个产品效果特别好，对吗？因为你不知道怎么回答，你说我总不能说我这个产品效果一般我这个产品效果不好吧，所以没有办法，那有没有更好的方法吗？当然有哈我给他举个例子，你看刚进来一个同学，人家问他，哎，你们这个减肥课有效果吗？如果他直接回答说有效果呀，我们这个减肥课效果特别好。我们很多客户用完后怎么怎么样？客户就觉得一王婆卖瓜自卖自夸想骗我的钱，呸不要脸，哇，好尴尬，对吗？那他怎么说话才能让客户愿意听进去呢呢？而且信呢，你们这个减肥课有效果吗？？当然有效果，开玩笑，我们一百个人是一个健身团队，我们这个团队有十七个同学。在学完的第一个月减了三十斤，是不是很夸张。不过他直接回来哈，我们呢毕竟是一些特殊的案例本身这个基数就比较好。我们个别同学大概一个月都会减到三斤到四斤左右。那毕竟减肥是一个持续精进的过程，我相信您加入以后，您的身材也会变得越来越优秀。
同学们，这个时候你觉得我这么说完以后，你会不会觉得我这个减肥课特别有效果的，为什么好来底层逻辑，我上来没有直接回答客户，我的课特别的好，对吗？我说我们这个课当然有效果的，我们有一百个人一个团队，其中有十七个人在学完的第一个月体重就减了四十斤或三十斤。我先说一个很棒的一个效果，然后我自我否定以后告诉你大部分同学大众的效果是什么样的？三斤到六斤大众的效果，我也会确保它是非常有吸引力的。这个时候客户先听完，我非常好的效果，会觉得我吹牛的时候，我自我否定，我不给你机会。然后我再告诉你大众的效果是什么？这个时候你会突然觉得哇大众的那么棒的效果。哎呀，我可能达不到，但是这种大众的效果也很吸引人啊，这个时候你在回答客户效果的时候，就会让客户觉得非常的有吸引力。
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