每个月的考核结束之后，该如何总结呢？考核之后，对于我们销售团队的话，可能在月结会的时候就能发现哪些伙伴是通过了考核，哪些伙伴是没有通过考核或者哪一些伙伴是非常优秀的那通过我们的这些数据当中的话，可以做一些分析销售漏斗，能够分析出他如何获客的和他的整个的销售行为的过程都可以了解到他这个人到底缺失的是什么？
当然对于我们一些零售行业来说，他可能不涉及到如何去获客，他更多的是在门店。那这一类我们就是从产品的类别出发，看一下他的单项产品的销售占比，看一下他的一些套餐占比等等等等，来填补他的一些空白之处。另外再根据他多个月的一个业绩走势分析他最近的一些业绩状态，了解他是否是因为家庭原因或者是非工作的一些其他特殊情况，影响到了他的销售业绩。我们就是从多个维度出发去分析他这个人，然后再给他合适的一些支持，还有合适的一些管理动作。
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