跟进客户是每个销售都在做的事情，但真正能把这件事儿做到*的人，其实并不多，因为细节是最容易被忽略的，分享老销售的三招客户跟进秘诀。
第一招，邀约客户要会找借口。平铺直叙的邀约，目的性太明显，如果客户还没有下定决心，那么他们大概率会随便找一个理由就搪塞，那在这种情况下，一个好的邀约借口，就会显得非常重要。比如可以跟客户说，您的项目非常棒，我们公司准备把它当成品牌案例去做，但是还有几个小细节需要您亲自过来敲定一下，这样的邀约会让客户觉得非常舒服。
第二招，约见的时候要打提前量。那这个提前量要在什么时候打？要在这一次的沟通当中，预约好下一次的见面，而且要为下一次的见面，找到一个恰如其分的理由和借口，那为什么要找理由？是因为我们要让客户感觉到，你的见面是为了他好。比如这个时候你可以跟客户说，您提出的几点要求都很重要，我会跟公司的几位负责人重点认真的研讨一下，明天下午我们再见面，然后再把这件事敲定一下，他会立刻答应你的邀约。
第三招，关系必须拉近。销售跟客户的关系，不能只是商务层面的关系，所以优秀的销售都会利用一些小细节，去跟客户建立起私人之间的联系。比如客户过生日，客户感冒了，客户家的孩子得奖了等等等等，可以发一个信息表示祝贺，这种关心和祝贺都是快速拉近关系的小妙招，但是要切记，在建立私人联系的这个时候，*不能谈业务，因为这会让客户觉得，你的功利心太重了。
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