客户说再少一千，我就定，行就开单，不行我就再到其他家转转。遇到这样的客户，销售一般的回复是：这个价格已经*了，再低就不能做了，但客户就是不买账，先分析一下，到了底价，销售的条件反射是价格降不了，但是又担心客户会跑，客户就是拿捏了销售的这个心理，再反向逼单，但是销售忘记了，砍价是客户的一种试探行为，比的是谁更有定力。
其实销售不能做的真实原因，比不能做的结果，更能打动客户，可以尝试这样来说：杨哥看得出来你是真的想买，但如果你坚持还要少一千，那这个单我不得不放弃了，不是不想做，是做不了，我说点实话吧，我也是打工的，就你这价格，我帮你跑了好几次，你多掏一千，我也赚不了一千了，我的提成就百分之一，一千块钱，对于我来讲，也就是十块钱的事儿，买东西想省钱，这我理解，但是你这价格，如果你发现你买的比别人贵，店面赔付你多少差额，我也再赔你一次。记住，如果说真话都没有底气，那还是别做销售了。
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