客户砍价时如何玩好文字游戏轻松逼单，锁定成交今天的报价策略，你必须要理解。没有客户不砍价，砍价时，场面上的输赢无所谓，重要的是让客户感觉到他步步为营，打的我们丢盔卸甲。所以你在设计报价时，要学会玩一些数字游戏。比如你的成交价是一百，那么你第一次报价时可以报一百三十五客户砍价后，你先来一次大幅度的降价降到一百一十五，以此来表明我们的真心和渴望签单的决心。客户第二次砍价时，你再让到一百零五表示我们的诚意最后才降到一百。
你有没有发现这些数字背后的规律，我们每一次的降价都是上一次降价的二分之一。这样的设计会让客户感觉到我们的空间在被他不断的打压，最后压的退无可退，让客户感觉赢，你才能真的赢。当然降价的时候，一定不要忘记，让客户拿条件来交换。记住，谈判就是筹码和筹码的交换客户要降价，你就要让他给出承诺，能不能付定金？今天能不能定能不能多买点，能不能帮你发个朋友圈，帮你介绍两个客户都可以不让客户给条件。那你每一次的降价都会被当成理所应当，那这个策略就毫无意义。
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