二次跟进客户怎么聊才能约来客户？九成以上的销售，在二次跟进客户时，都会陷入两个误区，要么是直接想逼定客户，要么单相思表达想法，就想让客户来，你看是不是这样的，大哥你考虑的怎么样？大哥你什么时候能定下来？大哥什么时候能再来一趟？这样跟进客户，都是在给客户制造压力，丢单的概率非常大，客户要么不吱声，要么就是放鸽子，就算客户有顾虑，结果连一个补救的机会都没有，就解决这个问题先分析一下，做销售都会有个错觉，觉得客户只会看上自己的产品，只能在自己的手上下定，但如果客户第一次就看好了，也不会有再去考虑考虑，再去对比对比的差距，其实客户不成交，一定有顾虑，因此销售二次跟进客户的能力，其实就是找问题的能力，让客户说出问题，解决问题才是关键。
分享话术：李总从你上次来看产品到现在，应该也看了不止我这一家，如果我的产品还在你的备选名单上，但一时又不知道该选哪家好，那你一定要告诉我，不管是款式功能还是价格，说不定你的纠结，都不是太大个问题，如果我满足不了，你也不用考虑要不要在我这里定，直接去选别家都可以，这样你也省事儿。当这样一说，客户没有压力，和你说真话的概率也会提升，记住想签单就要会解决客户的问题，但是关键是客户会不会说出自己的问题。
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