销售经常有个疑问，就是担心说的越多，客户越反感没耐心怎么办？实际上好的销售人员不是说的多，而是说一句就是一句，客户对你说的能够听得懂听得进，而有了销售，客户为什么对你说太多反感？是因为你说的只是你想说的，你习惯性进入了自嗨卖产品模式，客户感受不到你传递的价值，你说的就不是他想听的，你要时刻给自己灌输的思维，你不是在卖，你是在帮客户买，买产品背后的解决方案，情绪信任，要把所有的你想要，变成客户想要的，翻译过来，自然结果就不一样。
举个例子，不要卖保险，卖给他的是保障和安全感。不要卖汽车，卖的是方便快捷，尊贵身份有地位。不要卖口红包包护肤品，卖的是年轻美丽魅力和爱情。不要卖吃喝玩乐本身，卖的是一份舒适安逸愉悦美好的生活本质。前面只是产品，而后面才是客户想要的，如果掌握了这个逻辑，就不会出现客户讨厌听你讲话，觉得你话多的情况，记住销售不是卖产品，是卖客户想要的情绪价值。
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