真正的逼单,不是强迫客户,或者非常强势的去让客户签约,而是要分析客户的心理,分析谈单节奏和进程,用适当的策略去引导客户成交,哪些逼单方式分享一下。
第一,建立紧迫感。通过卡名额、卡时间、卡优惠强调促销,或者特别优惠的截止日期,目的就是激发客户的紧迫感。
第二,同行案例刺激非常好用,展示其他客户的成功率或者满意度,证明产品和服务价值的同时,刺激客户因为要超越同行而快速成交。
第三,提供额外的附加值。给客户提供专享的产品和服务、培训或者支持,提升附加值,让客户因为这个额外的好处而成交。
第四,引导决策。假定成交是常用的方式,可以给客户做出使用演示梳理合同等等。
第五,给客户做出保障。针对于犹豫不决的客户,可以通过强调你的服务和保障,让客户能够快速下定决心。
第六,打感情牌。聪明的销售一定会用,通过打感情牌,让客户配合你完成业绩,或者不好意思拒绝你的请求。
第七,未来规划。和顾客共同畅想成交之后的美好结果,通过这种梦想和远景,让客户在非常愉悦的状态下成交。
第八,帮助客户推演获利价值。跟客户算一笔账,让他知道成交之后,他的收益能够扩展多少增加多少,因为心动而成交。
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