做销售不要想着一步到位,不要想着去做了任何事情,跟客户联系了,发了信息了,跟客户有往来了,就一定要成交,做销售的心态越急越急于求成,越想成交,但是往往跟结果就会背道而驰,有没有掌握销售成交逻辑是什么?要知道越急于求成,客户就觉得你的需求感越明显,所以销售不要急于求成,不要想着一步到位。有没有掌握跟客户破冰,跟客户有没有建立信任,跟客户有没有拉升关系,有没有学会去做客户的背景调查,有没有知道价值,有没有去策划跟客户见面的某个场景,会不会去报价守价和溢价等等,这些方式都是在不断的去完成的过程中,再去精进自己的方案和想法,再去逐渐的去解决客户问题。
所以先去粗糙的完成,先去粗糙的完成每一个步骤,再去想最后的结果,而不是要想着做就一定要干到位,做销售了就一定能拿到结果,先去精进自己每一个步骤当中,先去粗糙的完成,再去想之后结果怎么样。所以现在在做销售,想拿到结果,一定不要学着今天就要一步到位,而是循序渐进,真正掌握这个逻辑,真正了解,要从破冰到建立信任,到挖掘需求,再来塑造价值,再到拉伸客户的关系,这么步骤去做,才能做好销售。
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