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销售激励与奖金设计

销售奖金设计培训

【课程背景】
《销售激励和奖金设计》是销售运营“武经七书”（7门必修课程）的第3门。在决定销售成败的诸多因素中，销售奖金无疑是非常核心的一个要素。销售人员的奖金设计得好，销售人员干劲足，努力程度高，争相完成销售任务；销售奖金设计得不好，销售人员怨声载道，士气低迷，离职率上升，直接影响销售任务的完成
《大客户规划：4+1管理模式》

大客户规划管理课程

【课程背景】

销售人员的职业生涯往往会从处理公司相对较小的客户开始；随着销售经验的增长，那些有天份、并熟练掌握了客户搜寻、需求探询、提出价值主张、关单等专业销售技能的优秀销售人员大约会在从事销售工作的第3~5年脱颖而出，此时，他已经取得不错的成绩，而公
《营销渠道管理5字诀：瞄选育用留

营销渠道管理课程

【课程背景】

营销渠道管理是营销管理的重要一环，营销界素有“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。基于企业营销战略选择恰当的营销渠道，加以精心的甄选、培育、渠道绩效管理及优化，往往能够给企业创造难以突破的竞
《销售运营管理审计：评估业务队伍

销售运营管理审计课程

【课程背景】

销售运营管理审计，是多事业部、多产品线、多国家或区域经营的企业用于评估和持续提升各分支机构业务队伍战斗力和营销管理水平的有效方式，世界领先企业通过这种方式：

推动集团战略目标落地
《产品营销战略管理：跨国企业营销

产品营销战略管理课程

【课程背景】

为什么我有一个很好的产品，市场就是做不起来……

您需要为您的产品设计一套营销战略，系统地思考：

-我的产品真的是好产品吗？它的优势、利益是什么？它解决客
LTC与营销铁三角诊断式培训

LTC与营销铁三角课程

【课程背景】

LTC因近年华为的崛起而闻名于世。华为2010年开始引进LTC变革咨询，通过实施LTC变革，优化以客户为中心的运作和管理，提升整体营销绩效（财务指标、客户满意度指标、运营绩效指标），实现卓越营销，华为为此累计投资数亿。
《销售激励和奖金设计》

销售激励和奖金设计课程

【课程背景】

对于绝大多数公司，销售都是企业的火车头，销售是企业唯一的收入来源，销售成功与否对企业成败至关重要。在决定销售成败的诸多因素中，销售奖金无疑是非常核心的一个要素。销售人员的奖金设计得好，销售人员干劲足，努力程度高，争相完成销售任务；销售
《营销绩效管理与业务分析体系》

营销绩效管理课程

【课程背景】

德鲁克说：“营销和研发是企业的两个车轮”。事实上，营销的重要性更在研发之上，因为把产品营销出去是企业生存的生命线。因而营销绩效关乎整个企业的生死存亡，不可不加以重点管理。那么世界500强企业是如何加强营销绩效管理来确
《销售运营管理：运筹帷幄，决胜市

销售运营管理课程培训

【课程背景】

在过去10年的世界经济舞台上，有一些企业异军突起、做大做强、实现了10倍速以上的成长，这些企业包括我熟知的医疗行业巨头辉瑞、GE、强生、诺华、诺和诺德、美敦力，包括互联网新秀阿里、百度、美团等，也包括制造业明星华为、丹纳赫等。他们的一个
客户关系管理与CRM系统建设

客户关系管理与CRM系统建设

课程背景:
客户是企业存在的基石。管理大师德鲁克认为：企业存在的价值就是创造顾客。客户对企业的重要性不言而喻。越来越多的企业意识到了客户关系管理的重要性，并投入人力、物力、财力建设了 CRM 系统（客户关系管理系统）
卓越销售运营管理——B2B营销管

B2B营销管理

课程背景：
B2B企业的关键成功要素无外乎两点，一是大规模的分销，二是产品的研发，其中尤以大规模分销为企业生存和发展之根本。B2B企业具有客户为机构客户、采购周期长、采购决策过程复杂等特征，决定了其销售有赖于销售人员与客户的面对面

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黄迪祺

销售技巧讲师