遇到客户刁难，说别人家比你家便宜多了，你这也太贵了吧，想要搞定成交当场签单，到底应该如何回应？分享一个百试百灵的方法，千万不要说一分价格一分货，虽然这句话挺有洗脑作用的，但是客户听了之后，依然不知道怎么办。因为这样的话，不能够让他立马相信这个货确实值是有钱，但是也千万不要说更便宜的我们也有，你可以看看那边的。其实客户跟你说别人比你家便宜，其实就是让你优惠点，这个时候去给人家推荐了一个低价产品，明显就是质疑人家的消费能力，遇到这种情况，到底应该如何回应，快速拿下订单，一个特别实用的公式，先肯定再证明最后推动。
第一招，先肯定。你说的对，这一行，比我们价格低的，还真有，因为我们很多客户，都是从那边过来的，为什么后来他都选择了我们？这话一说：
一、没有否认对方说法，不会激起客户的抗拒心理。后面说的话，他更容易听的进去。
二、你推出了一个反常识的结论，这样一说的话，客户肯定好奇，为什么别人会放弃更便宜的，转而来选择更贵的？
第二招，再证明。接下来就可以趁虚而入，当客户注意力集中的时候，就可以拿出一系列的客户见证，给对方分析一下跟竞品的差异点，只要别人没有我有，我就可以在这方面塑造产品独特点。比如免费安装服务，比如设计很独特，包括售后延长的周期等等等等，总之，有什么独特的优势都可以亮出来。
第二招，推动。拿出老客户见证来佐证你说出的这些，最后再用赠品给对方台阶下，再推动一把。今天跟您聊的比较投缘，我再去向领导给您申请一些赠品，跟您交个朋友，以后咱家有亲朋好友再需要的话，您给多推荐推荐。
三套组合拳打下来，再难缠的客户也能轻松搞定。
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