给新手开服装店的建议，首先要寻求经验丰富的亲朋好友的指点。如果计划开散货店，前期的指导和学习尤为重要，可以避免走弯路。另一种方式是加盟女装品牌，这种形式对于新手来说较为有利，因为企业会在装修、陈列、销售、培训等方面提供支持。

开女装店应有长远规划，并认真考虑自身是否对服装行业感兴趣，是否有足够的动力持续经营。开店初期需要投入一定的资金，主要包括店面租金、装修费用、首次服装进货的预留资金和周转资金。尽管服装业门槛相对较低，但想要成功经营一家服装店，仅仅依靠热情是不够的，还需要不断学习和积累经验。

学习是开店过程中必不可少的一部分。例如，了解服装的款式、面料、做工、辅料等基本知识，以便对服装的价值和价格有基本判断。逛商场是一种有效的学习方式，可以熟悉市场动态和流行趋势。如果有朋友也在开店，可以向他们学习请教，但也要注意，并非所有经验都可以复制，有些经验必须自己经历后才能深刻体会。

准备好以上事项后，即可进入下一个环节——选址考察。选址是开店的基础，好的门面即使装修一般、产品吸引力不强，也能通过人流量带来转变。选址要考虑的因素包括财力、客流量、同档次店面销售情况、周围人群结构等。

店面装修也是至关重要的一环，要简单明亮、突出风格。店内布局包括天花板、墙壁、映像墙壁、更衣室、休息区和灯光装修等，都需要细心规划。其中，更衣室是私密空间，需要注重封闭性、光线、空间和舒适度。灯光的装修也很重要，同样的衣服在不同灯光下效果截然不同，需要仔细琢磨。

开服装店需要做好充分准备，从寻求指导、规划长远目标、投入资金、学习经验、到选址装修等每个环节都需要认真对待。只有这样，才能在服装行业中立足并取得成功。下个阶段即将进入进货阶段，这一步骤与装修工作应同步进行，甚至在准备阶段初期就应开始考虑。因为货物的来源是大家最为关注且担心的核心问题。

在前期考察中，货源的调研是至关重要的一环。如今，随着店面装修的进行，进货工作也要提上日程。在此过程中，我们应遵循“少量多款”的总体原则。

对于新手进货，不建议一次性进太多货。批发商可能会建议你拿一手货或打包货，但这样做往往会导致新手店主面临货物积压的风险。因为你尚未摸清市场需求就盲目进货，很可能导致货物滞销。记住，好看的不一定好卖，别人能卖的不一定你能卖。进货量一定要适度，哪怕进价稍高一些，以减少因市场需求不明而导致的货物积压风险。

进货时需始终记住自己的店面风格和档次。挑选适合自己店面风格的商品时，要注意色调的搭配和款式的选择。在考虑进货前，可以想象一下这款商品挂在自己店里的效果，如果感觉牵强，就应当继续寻找更合适的货源。市场上货源众多，只要细心，总能找到适合自己的风格。

对于适合自己店面的货品，不必全部拿齐，但一定要记住那些适合自己风格的批发商。这样在日后补货或寻找新货源时就能省去很多力气。多记一些自己看到的流行趋势和风格款式，以便及时掌握市场动态和潮流前沿。

店开起来后，核心工作就是销售。有卖无买不叫生意，关键在于如何吸引顾客。这其中的技巧和学问是很多的。简单来说，首先要调整好自己的心态。不要指望每位进店的顾客都会购买你的商品，更不要期望每件商品都能售出。在开店之初，调整好自己的心态是至关重要的。

在经营过程中，应将店面视为自己的事业来经营。要有一个明确的经营思路、货源风格和客户服务理念。这叫做中心思想，即使在实际操作中有所偏离，但有了指导思想就能及时调整回来。

在与客户交流时，我始终赞成以朋友式的方式经营。不要单纯地把客户当作掏钱的对象，他们可以是你的朋友。要打造一个属于自己的金牌服务态度，这是无形的资产。通过与顾客的深入接触和沟通，建立起信任关系，从而促进销售。

店员不仅是雇员，更是店铺的重要一环。要让他们有依靠和信任感，这样才能让他们认真做好自己的工作。对待店员要多从生活和精神上给予关心和鼓励，给予他们希望和目标。

店铺的日常管理包括进货、摆货、卖货、售后、补货、统计等等，因此一定要保持良好的心态并总结出一套适合自己的开店方式。这样就能减少不必要的工作量。

对于不同类型的买家，要有不同的应对策略。例如，对于有直接消费意识的顾客，要热情款待并详细讲解；对于可有可无的消费意识顾客，要给予足够的空间和距离；对于潜在消费意识的顾客，要营造一个良好的购物环境等等。

店铺的基本销售可以增加一些人性化的服务，比如放些轻音乐、免费提供饮用水、设置休息聊天的区域等。这样可以让顾客觉得店铺很细心。新品上市时商家标签要醒目一些，门口可以放个小展板或卡通欢迎牌等来吸引顾客的目光。还可以通过设置积分卡、优惠卷等方式来吸引并保持顾客的忠诚度。

开店的路上充满挑战和机遇。摸索中找到适合自己的路是最重要的。别人的建议都是参考，关键在于如何结合自己的实际情况少走弯路并有意想不到的收获。

二、关于服装批发导购销售技巧

优秀的导购人员在推销商品时总是占据主导地位，能够引导顾客的购买选择。他们熟知产品的卖点并能有效地向顾客表述产品的优势。在产品知识方面导购员应比顾客知道得更多更专业这样才能左右引导顾客的购买决策让顾客信任并选择我们的产品和服务这就是成功的导购销售技巧的关键所在。导购员如何有效介绍商品并提升销售

顾客对于商品的认知往往并不全面，这为导购员提供了介绍商品和提升销售的机会。一个优秀的导购员不仅需要了解所卖商品的专业知识，还需要掌握一定的销售技巧，来引导顾客，激发他们的购买欲望。

导购员要明确自己所卖商品的好坏标准，这样才能在介绍商品时给顾客一个明确的依据。当介绍商品时，应当言传身教，即说到手时要指到，让顾客能够直观地感受到商品的功能和好处。比如，当介绍服装时，可以指出面料的好处、设计的独特之处等，并示范给顾客看，使其更加信服。

导购员在介绍商品时，需要遵循一定的规律。首先要激发顾客对商品的好奇心和兴趣，这可以通过提出问题、展示商品的特点等方式实现。当顾客产生兴趣后，导购员可以进一步引导顾客，通过自问自答的方式，告诉顾客选购商品的标准和卖点。这样不仅可以增强说服力，还可以提高顾客的信任度。

导购员需要掌握一定的销售话术和技巧。比如，问“是”的问题和封闭式问题可以更好地引导顾客，让他们按照导购员期望的思路进行思考。了解并掌握顾客的购物心理也是非常重要的，这可以帮助导购员更好地把握销售机会。

以一个卖电磁炉的导购员为例，他向顾客提问面板的好坏以及如何判断，然后通过示范向顾客展示好的面板的特点和好处。这种通过提问、示范、回答的方式，可以让顾客更加信服，从而促进销售。

在水管销售中，服务是至关重要的。只有提供优质的服务，才能赢得顾客的信任和忠诚。导购员需要了解并满足顾客的需求，让他们感受到你的专业和热情。培养自己的幽默感和创造性思维也是吸引顾客的有效方式。

无论是哪种商品的销售，都需要导购员具备专业的知识和技能，以及良好的沟通技巧。只有这样，才能有效地介绍商品、提升销售，并赢得顾客的信任和满意。记住，销售不仅仅是卖商品，更是提供一种服务和体验。

我们再来看一个例子：一个老太太去买菜路过四个水果摊的故事。这个例子说明了在销售过程中了解顾客需求的重要性。如果摊主只是介绍产品的卖点而不探求顾客的需求，是很难做成交易的。而当摊主了解了老太太想要酸苹果的需求后，虽然最初只买了一斤，但后续可能因为满意的服务和产品体验会带来更多的购买。导购员在销售过程中要善于发现并满足顾客的需求，这样才能更好地提升销售业绩。在一个温馨的午后，一位老太太在市场上对摊主说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃些酸酸甜甜的苹果。”

摊主听后，满脸笑容地回应道：“老太太您真是体贴儿媳妇儿啊，这样的关心和爱护，将来您媳妇儿一定能给您生一个健康活泼的宝宝。”（摊主用适度的恭维拉近了与老太太的距离）

摊主接着说：“您看，就在几个月前，这里附近还有两家人也准备要孩子，他们也都来我这里买苹果。你猜怎么着？这两家人都如愿以偿地生了儿子。”（摊主用具体案例和情景构建来引发老太太的期待）

老太太听后有些好奇，问道：“那我要买多少呢？”摊主趁机逼单：“您需要多少我就有多少，*新鲜。”（摊主通过封闭式提问来默认成交）

老太太听了摊主的话，心情大好。摊主趁机又向老太太介绍其他水果：“橘子也非常适合孕妇吃，酸甜可口，还富含多种维生素，特别有营养。”（摊主通过连单的方式，引导老太太进行*化的购买）

老太太听了觉得很有道理，便说：“那好，那就再来三斤橘子吧。”摊主见状，又适时地夸赞老太太：“您人真好，有您这样的婆婆，儿媳妇儿真是有福气了！”（摊主适度地拍马屁，让老太太感到开心和满足）

在夸赞的摊主还向老太太保证他的水果每天都是按时进货，天天卖光，保证新鲜。他还说，如果吃得好，欢迎老太太再来光顾。（摊主将订单落实，让老太太感到放心，并建立了客户黏性）

老太太被摊主夸得心花怒放，提着满满的水果满意地回家了，还说如果吃得好，会让朋友也来买。