教育培训行业的课程销售是一项重要挑战，许多机构在课程销售方面遇到困难，难以提升课程销量。下面将介绍一系列提高课程销售的策略与步骤，帮助机构实现高效销售。

开场白要含蓄且平易近人，以平和的语气介绍自己，避免直接表明身份是老师，减少家长的抵触心理。借助家长对老师的尊敬心理，拉近与他们的距离。

接下来，通过提供有价值的内容吸引家长关注。例如，以机构庆祝活动为由头，提供免费体验课，邀请家长参加。解释体验课的价值和目的，降低家长的顾虑，让他们感受到机构的专业性和对孩子的责任心。

展示机构的实力和成绩，增加家长的信任感。分享以往的成功案例和教学成果，展示机构的教学实力和特色。提供额外服务，如义务辅导时间，展现对教育的热情和投入。

邀请家长加入特定的微信群，分享名师资源和成功经验，形成社群效应。在朋友圈展示机构和个人实力，以及真实的生活状态，增加家长的信任感。优化朋友圈内容，注重教育人设的塑造，展示机构的正面形象。

课前准备、课中互动和课后沟通也是提高销售效率的关键。通过《体验课提前知》、教材、课前档案等手段，为家长和孩子提供详细的课程信息。课堂上老师与孩子多次互动，提高孩子的参与度和兴趣。课后通过《课堂记录详情表》与家长深入交流，提供个性化的反馈和建议。

还提供价值礼包，鼓励家长转发朋友圈，获取学习资料，利用熟人效应吸引潜在客户。

二、培训机构销售话术十大秘诀与技巧

1. 询问家长方便的时间，是平时还是周末，为孩子安排一节试听课。了解孩子的年龄和性别，为他们安排合适的班级。

2. 邀请家长参加周末的艺术活动，主题是创意绘画。现场还会准备小礼物，吸引孩子和家长的兴趣。

3. 针对3岁半的女孩，推荐适合的课程，强调这个时期是儿童大脑发展最重要的阶段，通过游戏中学能培养孩子的各项能力。

4. 建议针对霸道的孩子参加特定课程，与其他同龄孩子一起学习，改善问题。

理解家长在选择时关注的三个方面：品质、服务和价格。解释无法同时拥有所有优秀条件的情况，询问家长愿意牺牲哪一点。

强调为孩子成长做出调整是值得的，展示真实的案例和成果，让孩子和家长看到变化。

提及上课时间不影响家长工作，而且每次学习都能带来收获和增进亲子关系。

强调选择适合孩子成长的服务的重要性，并感谢家长的用心。

销售技巧方面，声音要清晰、动听、标准，语速适中。情绪要自然亲切，自信大方。说话要简单干净，干脆利落。了解潜在客户反馈和建议以便总结复盘。不要重复客户说过的话，回答问题要针对重点简单直接。问问题要有目的性，为后面的说法做铺垫。沟通一定要有互动，销售人员要占据主导地位。整通流程要简洁干练不要啰嗦。所说的每一句话都要经得起推敲。电话里要接地气跟客户讲大白话。每个销售都要有目标这通电话要达到一个目的只要客户不拒绝就带流程默认成交等等技巧对提升销售效率有很大帮助

三、培训机构课程销售（顾问）的工作要点及要求

1. 预约沟通要有新意。在为家长提供产品服务时，不仅要熟悉产品内容，更要善于运用不同的说法来吸引他们的注意力。换一种新鲜的说法，让家长们耳目一新。

2. 人际沟通能力至关重要。课程销售的主要工作是通过沟通完成的，因此沟通技巧显得尤为重要。倾听和同理心是关键，同时还要善于管理自己的情绪。面对挑剔的客户时，情绪管理能力尤为关键。

3. 不断学习，拓宽知识面。除了了解自家产品和竞争对手的产品，还需要掌握其他相关信息，如心理学、敏感期、在线教育平台的发展趋势、多样化教学方法、*的政策导向等。要赢得家长的信任，必须不断学习，将自己打造成幼教育领域的专家。

4. 耐心对待不满意的家长。家长的想法经常变化，提供服务时，有时只需简短交谈就能平息他们的不满，并促成他们与你签订新合同。

5. 坚定信念，看好行业前景。当遇到困难时，我们的大脑可能会产生各种担忧、恐惧和贪婪的想法。这时更要坚定信念，相信课程销售在招生中的重要作用，它关系到培训机构和在线教育平台的现金流及未来发展。

对于“培训机构课程销售（顾问）好做吗需要什么*”的问题，以下几点可以作为参考：

1. 课程顾问是一个锻炼人的职位，建议刚毕业的大学生尝试。初期可能需参与市场推广工作，之后主要从事电话邀约和当面咨询。咨询过程对顾问的素质要求较高，需具备一定的心理学知识。

2. 从晋升方向来看，课程顾问可以通过咨询主管到中心校长的职业发展路径，这个岗位具有较大的发展前途。

3. 对于*要求，虽然不同机构可能有所不同，但良好的沟通能力、人际交往能力、学习能力和心理学知识等软技能是成为优秀课程顾问的关键。