### 中房商学院培训课程概览

#### 一、商业地产与房地产培训项目

1. 二三线城市商业地产盈利模式探索与实战培训

2. 前期物业管理实务操作及物业承接查验办法研讨

3. 房地产策划师职业资格认证及实战技能提升课程

4. 房地产多项目管控、流程优化与绩效管理实战培训

5. 房地产项目精细化管理及成本节约策略培训

6. 工程造价、招投标管理与招标投标法实施条例解读

7. 房地产企业所得税处理及疑难问题解决培训

8. 城市综合体定位规划、招商推广实战演练（含实地考察）

9. 房地产景观设计及施工管理案例分析培训

10. 龙湖地产设计管理、精装修品质控制培训

#### 二、税务、法律及公司治理培训项目

11. 房地产所得税、土地增值税清算及疑难税务处理培训

12. 房地产中介区域经理经营管理实战培训

13. 城镇供热管网设计规范宣贯及设计研讨会

14. 房地产公司治理、融资并购、拆迁及税务策划研讨

15. 房地产项目产品策划与规划设计实战培训

#### 三、市场分析与营销策划培训项目

16. 房地产市场分析、全程营销策划实战培训

17. 经典楼盘实地考察：广州精装修及景观设计考察

18. 地产中介运营和发展分析实战培训

19. 高品质项目规划、设计及绿城经验解密培训

20. 住宅批量精装修精细化管理实战培训

#### 四、人力资源及其他综合培训项目

21. 房地产人力资源规划、绩效管理实战培训

22. *房地产法律法规研讨会（城市更新改造）

23. 二手楼房销售技巧与策略实战培训

24. 标杆房企成本控制与优化实战培训

25. 房地产纳税筹划案例解析及涉税问题培训

26. 商业地产定位、业态规划招商管理实战培训

27. 房地产开发模式创新及营销高端班培训

实战培训系列——房地产与售楼处综合设计管理篇

74. 售楼处设计、样板房打造及体验区管理实战指南

75. 房地产建筑结构优化与施工图审查现场实践

76. 房地产物业管理创新与品牌建设实战教程

77. 标杆房地产项目规划设计与管理技巧实战培训

78. 购物中心定位、设计与招商全流程实战指南

79. 住宅批量精装修精细化管理实战教程

80. 房地产工程管理及成本节约实战策略培训

81. 房地产项目总经理全方位能力提升实战培训

82. 房地产企业异地项目成本控制与管理优化实战指南

83. 房地产企业人才培养与管理创新实战教程

84. 房地产项目质量监控与管理实战培训

85. 房地产门店店长综合管理能力提升实战教程

86. 绿色地产经营模式解读与可持续发展战略培训

87. 房地产项目结构成本优化与控制实战指南

88. 物业管理服务创新与盈利模式解析实战教程

89. 房地产税务筹划及涉税问题解析实战培训

90. 标杆企业开发策略与营销创新实战指南

91. 房地产企业战略规划与管理体系优化实战教程

92. 房地产企业开发新模式与营销创新实战培训

93. 房地产物业管理品牌建设与经营创新实战指南

94. 房地产规划设计及开发流程管理全面解析

95. 房地产项目计划、预算与质量管理实战教程

96. 房地产产品标准化创新与研发管理实战指南

97. 房地产项目全流程管理沙盘模拟实战演练

98. 二手房交易技巧与销售策略实战培训

99.（运营及管理）房地产门店店长管理能力提升实战教程（续）

100. 标杆房地产项目景观设计与规划管理实战培训

101. 房地产企业全成本控制与精细化管理全面解析

102. 房地产企业内部审计与风险控制实战指南

103. 商业地产定位、设计与运营管理全面解析

104. 房地产多项目管理、流程控制与绩效实战培训

105. 创新房地产企业产品设计与实践经验分享培训

106.（续）住宅批量精装修全过程精细化管理培训解析

107. 房地产结构工程管理及成本控制实战教程

108. 商业地产分析与规划设计实战指南

109. 旅游地产开发策略与规划创新实战培训

100房地产企业金融战略及投融资策略深度解析培训

等后续课程，聚焦房地产各领域，助力行业精英提升专业能力。接下来的培训内容，将继续围绕房地产开发、管理、营销、规划等核心领域展开，为房地产企业培养更多专业人才。一、房地产专业培训课程

1. 房地产全程营销策略及城市运营实战研修

2. 房地产开发全周期风险管理与监控专业培训

3. 房地产工程造价案例详解与合同管理实练

4. 房地产发展规律解析与金融经济风险评估研讨会

5. 房地产项目定价策略及客户体验提升实战培训

6. 房地产管理部门非人力资源的财务管理专业训练

7. 房地产企业品牌构建与综合营销策略实练

8. 龙湖地产素质模型实施经验及分享研讨

9. 标杆房地产设计精细化管理的实际操作培训

10. 优秀房地产产品标准化创新与研发管理实操教学

11. 二手楼房销售技巧与高效策略实练

12. 房地产项目计划、成本、质量综合管理专业培训

13. 中小房地产企业战略规划与目标管理实战研修

14. 标杆房地产企业设计管理与产品创新实操教学

15. 优秀房地产企业成本控制实战技巧分享

16. 城市综合体开发、定位、招商及运营实战研修

17. 提升房地产项目销售技巧与团队销售能力的培训

18. 优化房地产项目结构成本的管控培训

19. 房地产企业年终所得税汇总清算及疑难问题处理研修

20. 规避与处理房地产企业风险实战培训

21. 全面责任管理与风险控制策略在房地产中的实施

22. 卓越流程管理在房地产内控中的特训营

23. 商务礼仪打造与企业形象提升的实战培训

24. 税务风险控制、所得税处理及土地增值税清算在房地产中的运用

25. 全面预算与成本控制管理在房地产的实战应用

26. 标杆房地产工程造价案例复盘与合同管理实操教学

27. 深入解析标杆房地产企业设计管理要点

28. 提升房地产中介区域经理经营管理能力的实战培训

29. 增强房地产项目总经理综合专业能力的培训

30. 二手楼房销售高效策略与实战操作技巧培训

31. 房地产开发流程揭秘与节点控制的专业训练

32. 房地产项目施工图审查要点与方法实践教学

33. 商业地产定位、规划与招商管理的实战研修

34. 中高层管理提升与绩效管理策略在房地产中的实施

35. 房地产企业战略规划与运营计划管理专业培训

36. 精细化管理及成本控制策略在房地产中的实战应用

37. 绿色建筑与节能技术在房地产中的应用案例分析

38. 高端商业项目规划设计创新的实练

39. 建立与实施房地产项目现场管理体系的实战研修

40. 合理避税与纳税筹划在房地产中的实践应用

41. 全责管理与风险控制实践在房地产中的应用培训

42. 房产营销策略交流论坛，探讨销售技巧与创新方法

43. 成本管理与控制实练在房地产项目设计阶段的应用

44. 学习标杆房地产企业物业管理模式的经验分享

45. 高效计划与运营管理在标杆房地产企业的实战研修

46. 新材料新技术在绿色生态住宅中的应用实践培训

47. 高科技住宅的开发与设计策略的实战培训

48. 老年住宅及养老地产的创新设计与开发培训

49. 二三线城市节能建筑的高舒适度开发与设计培训

50. 新农村建设与中小城镇整体开发的实战策略

51. 工业地产与商务园区的招商与运营的实战培训

52. 休闲旅游地产的开发与规划策略的实战研修

53. 高端楼盘品牌营销策略的深度解析及应用培训

54. 综合策划与实践：从建筑风水角度看房产规划建设及销售提升

二、房产营销与销售技巧实用指南

1. 如需策划书范例，建议通过网络平台查找专业范本并调整细节。

2. 在房产销售中，建议采纳效果显著的爆销模式。例如佑商爆销模式，通过高额优惠吸引客户，促进销量大增。该模式不仅利于客户得到更多实惠，还能助力开发商快速回笼资金，并协助供货商清空库存。这是一种多方共赢的营销模式。

3. 爆销模式适合应用于车位、商铺、住宅、公寓等所有房产品类的销售，建议定期举行此类优惠活动以增强效果。

4. 提高销售业绩还需深入理解客户需求并积极应用多样化销售工具，积极采取相应销售策略以推动业务发展。在房地产销售领域，要想取得成功，除了对产品和市场的深入了解，还需要掌握一系列的销售技巧和策略。这些技巧不仅能够帮助销售人员更好地与客户沟通，还能提高销售业绩，以下是针对房地产销售的一些关键技巧和能力要求。

一、销售技巧

1. 了解客户需求：在与客户交流时，要善于倾听并了解他们的需求和期望。通过提问和观察，准确把握客户的心理和需求，从而推荐合适的房源。

2. 产品价值呈现：在介绍产品时，不仅要介绍房屋的基本信息，还要突出其附加值，如地理位置、周边环境、配套设施等。通过生动的语言和实例，让客户感受到房屋的独特之处。

3. 价格策略：根据市场行情和客户需求，制定合理的价格策略。可以采取一些促销手段，如优惠活动、特价房源等，吸引客户的注意力。

4. 谈判技巧：在与客户谈判时，要善于把握时机，运用谈判技巧，如引导客户思考、利用竞品分析等，以达成交易。

5. 售后跟踪：成交后，要保持与客户的联系，及时了解客户的需求和反馈，以便为后续的推荐和服务做好准备。

二、必备能力

1. 忍耐力：销售工作需要面对各种挑战和困难，要有足够的耐心和毅力去克服。

2. 自控力：在与客户沟通时，要保持冷静和理智，控制好自己的情绪。

3. 沟通力：良好的沟通能力是销售人员的基本素质，要善于倾听和表达，以建立与客户的信任关系。

4. 观察力：通过观察客户的言行举止，了解他们的需求和期望，从而提供更贴心的服务。

5. 分析力：对市场和竞品进行分析，以便更好地制定销售策略。

6. 执行力：要有强烈的执行意识，将销售计划付诸实施并跟踪结果。

7. 学习力：房地产销售需要不断学习和更新知识，以适应市场的变化。

三、提升客户体验的关键

1. 建立信任：通过真诚、专业的服务，与客户建立信任关系。只有客户信任你，才会愿意购买你的产品。

2. 提供解决方案：不仅要销售产品，还要为客户提供解决方案。了解客户的需求和问题，提供专业的建议和帮助。

3. 关注细节：在与客户沟通时，要关注细节，如客户的姓名、职业、家庭情况等。这些细节能让客户感受到你的关心和尊重。

4. 定期跟踪：成交后要定期跟踪客户的需求和反馈，以便及时调整服务策略。

房地产销售需要掌握一系列的技巧和能力要求来提高销售业绩和客户满意度。同时要不断提升自己的专业素质和服务水平以适应市场的变化和发展趋势为提升销售业绩打下坚实的基础此外还需注意以下几点：

1. 保持积极心态：无论遇到什么困难和挑战都要保持积极的心态去面对解决问题用正面的态度影响客户增加客户的信任度；

2. 利用网络和社交媒体：随着互联网的发展利用网络和社交媒体进行宣传推广是必不可少的可以利用这些平台发布房源信息、活动信息等吸引潜在客户的关注；

3. 维护好老客户：老客户是重要的资源要维护好与老客户的关系提供优质的服务让他们成为你的忠实粉丝并通过他们吸引更多的新客户；

4. 与同事和其他部门协作：与同事和其他部门保持良好的沟通和协作有助于提高工作效率和业绩可以共同解决问题并分享资源和经验；

5. 不断学习和提升：市场在不断变化要时刻保持学习的状态了解*的市场动态和政策变化以便更好地为客户提供服务和解决问题。

总之要想在房地产销售领域取得成功需要掌握一系列的技巧和能力要求并保持积极的心态和学习的心态不断适应市场的变化和发展趋势为提升销售业绩打下坚实的基础。