在广西省的商品排名中，广西桉树肥料的十大品牌包括峰彩一粒桉、百色桉树肥、广西桉树肥、南宁桉树肥等。还有崇左桉树肥、桔子树专用肥料、防城港桉树专用肥以及绿成桉树肥等。这些品牌都是广西壮族自治区桉树研究发展中心的重要成员。广西是中国的一个自治区，首府是南宁市。

二、农药销售企业的科学管理

农药销售企业的管理越来越重要，随着农药销售企业数量和规模的不断增加。为了提升管理水平，确保经营利润并服务于农业，农药销售企业需要慎重选择生产厂家和经营品种，制定科学的营销策略，并加强销售队伍建设。

在选择生产厂家时，农药销售企业必须注意生产企业的资质和产品质量。生产农药必须具备“三证”，即农药生产许可证或者农药生产批准文件、农药标准和农药登记证。每种农药产品都有其独特的“三证”，以确保产品质量和安全。在选择经营品牌与品种时，应根据植保部门的预测信息，了解农药*发展动态，选择低毒、低残留、高效的农药品种，以确保农业生产安全和降低灾害损失。为了控制生产厂点的数量和质量，国家规定开办农药生产企业需要经过审核和批准。农药销售企业在选择生产厂家时，应选择有资质、设备齐全、技术先进的企业，以确保产品质量和服务质量。

农药销售企业必须从慎重选择生产厂家和经营品种、科学制定营销策略及加强销售队伍建设三个方面考虑管理方法。这样才能确保农药市场的平稳有序发展，为农业生产提供有力支持。农药污染及其对环境和生物的影响

农药是一种重要的农业生产资料，但施用农药后，一部分会附着在植物体上或渗入植物体内残留下来，对粮食、蔬菜、水果等造成污染。另一部分则散落在土壤上，或蒸发散逸到空气中，或随雨水及农田排水流入河湖，从而造成水体污染。农产品的残留农药还会通过饲料污染禽畜产品。这些农药残留进入大气、水体、土壤、食品，最终进入人体，可能引发各种慢性甚至急性病害。我们必须高度重视农药污染问题。

对于性质稳定、在环境或生物体内不易降解转化、有一定毒性的农药，如持久性高残留农药，其环境污染问题更为严重。为了应对这一问题，农药销售企业需要筛选和经营高效、低毒、低残留和高选择性的新型农药，如“农达”及生物农药等。

在选择农药时，还需要考虑优质、低价格的因素，让农民买得起、用得起。采取薄利多销的策略，以“量”保证企业利润。

在销售过程中，建立高效的销售策略是确保企业生存和发展的关键。为了了解市场需求和产品生产及销售信息，可以采用专题调研和访问农业大户等多种形式。跟踪产品使用范围与药效，指导使用技术和操作技术，做好售后服务工作。建立完善的销售渠道，例如建立以一级经销商、二级经销商、零售商为主的三级销售渠道，并确立客户信用额度，制定严格的进发货及回款制度。

对于销售人员的选拔，团队意识及集体观念是非常重要的考察点。还需评估其是否服从上级、体恤下级，以及沟通能力，包括与同事和客户的沟通。语言能力、是否谦虚机灵、是否善于接近、是否顾全大局等都是重要的评估方面。

由于农药的销售终端是农村和农民，销售人员需要经受各种环境考验，如风吹雨淋日晒。为了了解第一手药效，销售人员必须深入田间地头，与农民深入交流。销售人员必须拥有勤恳的工作态度和吃苦耐劳的精神。这就要求销售人员富有责任心，对企业和客户负责，做到一切亲历亲为。

近年来，企业组建形式发生了较大变化，突破了原来集中办公的形式。有些企业销售人员分散全国各地，总部通过电话或邮件下达指令。为提高这些销售人员的业务水平，集中培训是必不可少的。企业应每年预算培训费用，至少进行2-3次集中培训，内容涉及产品、销售策略、心理训练、谈判艺术、农民培训等方面，较快提高销售人员的业务能力。

销售人员的培养不能立竿见影，不能急功近利。要充分发挥优秀销售人员的“传、帮、带、教”作用，促使新进人员的快速成长。

企业还应通过建立和完善严谨的内部考核制度和激励措施，调动销售人员的工作积极性。业绩是销售人员综合素质的体现，在考核中应占较大比重。企业可以将销售人员分级，根据年初制定的销售任务、年终的考核目标完成情况等多维度决定其升职、加薪、奖励等级。将职位、工资、奖金等与工作业绩及市场开发挂钩，有效保证企业销售利润。

我国农药企业的现状是规模较小、数量多，有规模有良好品牌的大企业较少，产品同质化严重，新型农药研制成本高、时间长。农药企业之间的竞争很大程度上是营销的竞争，而渠道竞争是营销竞争的核心。如何建立一个有效的销售渠道以提高市场份额？建议建立一个包括关键经销商、关键零售商、关键农户的农药营销网络，通过这个网络将产品直接交给地市、县级经销商经销，再分铺到关键零售商，最后送达终端消费者农户手中。通过对关键经销商、关键零售商、关键农户的培养、管理、支持和合作，追求双赢，扩大市场份额，实现利益*化。

针对传统农药销售渠道的缺陷，一些跨国企业开始调整渠道策略，建立逐级抓重点客户的销售渠道，以提高效率并降低产品流通成本。对于大型农药企业来说，当生产能力巨大时，如果没有相匹配的营销能力，必然造成资源浪费。中小型农药生产企业和加工企业更需依赖渠道力量来获得生存。优秀的企业会重视销售职能和渠道建设，并努力覆盖和控制整个目标市场的销售渠道。

为了提高企业销售能力，渠道最优化和高效率化是关键。这包括建立高效的营销网络、优化销售渠道、提高产品流通效率等。通过这些方法，企业可以顺利实现产品到商品的转换，提高市场占有率和市场份额，形成良性循环。谈及当下农药企业的渠道构建情况，笔者认为，为在市场竞争愈发激烈的环境中脱颖而出，企业需构建一个健康高效的销售渠道网络。此网络囊括了核心经销商、核心零售商以及关键农户，即选择认同企业理念、拥有一定销售网络的经销商与零售商作为合作伙伴，关键作物区域中的代表性农户也是重点服务对象。

集中企业有限的资源于这一网络中，通过共享销售技能、技术知识、市场运营经验以及团队管理和渠道管理技能（如图所示），可助力渠道成员的成长壮大。这样，企业通过关键经销商和零售商的渠道网络，可销售更多产品，实现市场份额的扩大。

企业可通过在当地开展正面示范活动，利用关键农户的影响力形成良好的口碑和品牌效应，进一步扩大终端用户的需求。这种自下而上的需求拉动模式使得产品分销更为顺畅和高效。

通过此方式，企业能进一步扩大其市场份额，强化品牌影响力，提升知名度，形成一个良性循环，从而达成长期的可持续发展目标。企业的这一渠道网络不仅是为了与关键经销商和零售商建立紧密的伙伴关系，更是为了共同发掘市场潜力，协同策划并把握机遇，以增强其竞争力。

此销售渠道网络通过定期的客户回访和深入交流，深入了解关键经销商和零售商的需求，并在此基础上开展多种形式的推广活动和培训。这有助于提高他们的技术服务能力和声誉，推动业务发展，实现产品市场的拓展和销售增长。

除了上述主要渠道，企业还需构建辅助渠道以作补充。这一渠道涵盖了其他经销商、零售商和农户，虽独立于主渠道，但与之相互依存。这些非关键区域的经销商和零售商虽不能享受与关键区域相同的资源支持，但他们仍是企业产品销售的重要力量。

这一辅助渠道的好处在于两个方面：一方面它不会分散企业的主要精力和资源；另一方面在非重要区域它保证了企业产品销售的稳定增长。这两条主辅渠道共同构成了企业的销售网络体系，这有助于企业更规范地管理销售渠道、稳定市场价格。

相较于传统销售渠道，企业构建的这一渠道网络具有重大意义和明显作用。首先减少了渠道中的流通环节，增加了其他成员的利益和销售积极性；其次建立了一个区域性更明确的销售网络，有效控制了窜货现象和产品价格；再次为关键经销商和零售商提供了专业支持，提升了他们的市场份额和声誉；最后给种植大户提供免费的专业指导，使他们对产品更加忠诚，甚至成为企业的形象代言人。

这一销售渠道能更快地获取市场反馈信息并抓住市场机遇；使企业销售人员更贴近市场、更有效执行公司理念和政策；更高效地使用资源并提高整个渠道的效率。这种模式的应用对于农药企业的销售与品牌建设具有重要的指导意义。[参考]王尤景.农药销售渠道的优化与企业管理[J].中国农资市场, 2019(5). 宗恒道.农药市场销售策略分析[J].市场营销研究, 2018(10): 43-44. 等相关文献资料。