一、汽车营销主要专业课程概览

文化课程：包括政治理论与德育、大学英语、体育、高等数学、应用文写作以及计算机应用基础等。

专业基础课程：涉及电工技术基础、机械制图与计算机绘图、专业英语以及汽车机械基础等。

专业课程：汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测、汽车营销基础、汽车营销实务、汽车电气设备、汽车故障检测技术、汽车配件管理与营销等。还包括电子商务理论与实务、汽车拆装实训、汽车市场调查与预测实训以及汽车营销岗前实习等教学实践环节。

对于汽车营销专业所需的课程及参考书，主要目标在于培养适应汽车行业经营管理工作的人才，从事汽车批发零售、中介商业务、厂家和商企销售、营销策划、广告策划、汽车进出口业务等方面的工作。主要课程包括汽车商务谈判、汽车法规、汽车消费信贷技术等。

二、汽车技术服务与营销专业课程及就业方向

主干课程：包括政治理论与德育、大学英语、体育、高等数学、应用文写作、计算机应用基础等，以及汽车机械基础、汽车构造、会计学原理、经济法等专业课程。还包括市场调查与预测、汽车营销基础、汽车营销实务等一系列教学实践环节。

该专业主要培养适应我国汽车产业需要的全面发展的专业人才，掌握现代汽车的基本理论和技术，以及汽车整车及配件营销的理论及技巧。主要就业岗位群包括汽车专业营销人员、推销员、市场调查人员、公关人员等。

三、“汽车技术服务与营销”专业的学习内容

主要学习内容包括：汽车销售市场分析，汽车用户购买行为分析，汽车市场目标及市场选择，汽车品牌销售战略，汽车分销渠道，汽车促销策略分析，汽车服务与客户满意度战略，二手交易，汽车推销技巧分析与演练等。这些学习内容都属于汽车营销的专业课程内容。建议选取专业的汽车院校学习，并尽量考取一些汽车营销相关的资格证书。

四、二手车评估师培训的主要内容

二手车评估师培训涵盖了车身覆盖件更换的多种判别方法，车身骨架切割的辨别技巧，事故车的切割手法及位置，事故车精修的特点及识别方法等内容。还包括调表车的辨别方法，汽车爆气囊的辨别技巧，精修泡水车的识别方法，汽车底盘的检查方法，汽车常见故障的诊断方法，重大事故车的定义标准，车辆技术等级鉴定，二手车价格估算方法及手续识伪，发动机变速箱维修痕迹鉴定方法，以及检测评估风险管理与案例分享等内容。

以上就是关于汽车营销和二手车评估师培训的主要内容的介绍，希望能对你有所帮助。三、如何成为一名出色的二手车销售顾问

对于如今的消费者来说，他们对汽车的需求越来越细致，更加注重品质和服务的体验。那么，如何才能在二手车销售领域成为一名出色的销售顾问呢？接下来，济南二手车网的小编将为大家详细解读。

了解客户是至关重要的。作为二手车销售顾问，我们需要深入了解每一位客户的需求。要知道他们购买车辆是用于家庭使用、商业用途，还是其他目的。在明确客户的具体需求后，我们才能更好地为他们提供合适的服务。我们要避免盲目的推销，而应该理性地为客户提供详细的分析，让他们感觉自己在做出明智的选择，而不是受到外界因素的影响。

优质服务是关键。如今，大多数消费者都非常注重服务体验，愿意为优质的服务支付更多费用。当前二手车市场的经营模式尚不规范，客户往往无法享受到他们期望的服务。销售顾问在为客户寻找合适车辆以及后期手续办理过程中，应该展现出真诚和专业的态度，让客户感受到我们是真心实意地为他们提供帮助，而不仅仅是履行应尽的责任。

调整心态也是非常重要的。我们的情绪很容易传递给客户，所以在与客户交流时，我们应该保持积极乐观的态度。当我们以乐观的心态与他人交流并希望取得成功时，我们就在传递一种积极的态度，而这通常会得到对方积极的回应。相反，如果我们表现出消极的态度，客户很可能会对我们产生不好的印象并避开我们。

二手车销售顾问还需要不断自我提升。我们需要不断熟悉汽车知识，至少能够为客户提供一系列的专业介绍。这样，客户才能放心地选择我们作为他们的销售顾问。汽车是昂贵的消费品，客户通常会深思熟虑后才决定购买。我们需要展现出自己的专业知识，并在销售过程中了解客户的心理。二手车销售不同于新车销售，有其特定的模式和流程，办理手续相对繁琐。如果销售顾问不熟悉这些流程和要求，就很难给客户满意的答复。虽然公司会提供基本的培训，但要想成为一名优秀的销售顾问，还需要我们自己的努力和不断的学习。企业需要的是基本功扎实、能够独当一面的“成品”人才。

要成为一名出色的二手车销售顾问，我们需要深入了解客户、提供优质服务、调整心态并不断自我提升。只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得客户的信任和支持。