一、销售中的客户洗脑策略与技巧分享

在销售过程中，有人说，高手做的事情主要是两件事：一是攻心，二就是洗脑。那么如何给客户洗脑呢？下面我将分享一些策略与技巧，希望能为大家提供一些帮助。

我们到市场寻找客户时，要思考他们是否能做我们的品牌。这是因为改变客户的思想才能改变他们的行为。如果不改变他们的思想，任何合作都可能会留下无尽的后患。那么如何分析自己和对方的优点和缺点呢？其实，找客户和谈恋爱是一样的过程。

每日的自我激励

每天清晨醒来，我们可以选择聆听一段振奋人心的音乐或是一段励志的语音，为自己注入正能量。高声对自己说：“我是最棒的！”这样的心理暗示，是开启一天好心情的钥匙。一个良好的开端，往往能带来一整天的积极情绪。

我们还需要掌握一些调节情绪的方法。这里简单介绍几个基本的情绪调整策略，感兴趣的朋友可以深入阅读相关书籍。

一、共鸣的建立

在与客户或下属交流时，过早地介绍产品或展现才能会使得信赖感的建立变得困难。例如，客户一开始就询问你的产品与竞争对手的比较时，无论你如何回答，都可能陷入信任的困境。在建立信赖感时，掌握适当的技巧至关重要。

二、沟通的节奏

作为营销人员，与客户沟通的节奏和语速与客户的接近度，有助于建立信赖感。当客户语速较快时，我们也要快速回应；当客户语速较慢时，我们要保持适中的语速。使用对方能理解的语言和表达方式也是沟通的关键。

三、理解与解决方案

当信赖感建立起来后，交流会变得更加顺畅。我们可以通过提问来了解客户的需求和问题所在。通过大量提问，我们可以更准确地了解客户希望通过购买解决什么样的问题。优秀的销售人员会用大部分时间来提问，只留小部分时间讲解产品和回答问题。

确定客户需求后，我们的解决方案应该具有针对性。当客户认为解决方案是为他量身定制时，他会更加信任并愿意与我们合作。

四、竞品分析与决策

在信赖感未建立时，客户可能反感我们进行竞品分析。但当信赖感建立后，当我们为客户提供竞品分析时，他会非常期待我们的观点。这时我们不应急于成交，否则可能导致消费者反悔。在完成竞品分析后，我们需要进一步与客户沟通，了解他的最终决定是否会立刻成交。

五、持续的售后服务

售后服务不仅仅是打电话或上门维修等被动服务。真正的售后服务是在客户使用过程中提供的咨询、建议和解决方案等延续服务。我们应成为客户的顾问，解决他们在使用中遇到的问题，从而建立一个稳定的客户群体。

培训描述与学习总结的书写方法

问题一：培训需求与描述

为了使培训更具针对性，请详细填写以下资料：您计划参加的内训人数、需要的培训方向（如沟通、领导力提升等）以及选择培训机构时注重的方面等。这些信息将帮助我们更好地了解您的需求，从而设计更贴合您的培训方案。

问题二：关于培训描述的疑问

对于培训描述方面的问题，我不太清楚您具体指的是什么。能否提供更多信息，以便我更好地帮助您？

问题三：培训学习总结的书写

在学习的过程中成长，在成长中实践。每一次的学习都是一次实践的机会，每一次的实践都是一次挑战。我们在学习中感悟到很多，不仅学到了知识，也明白了学习的真谛。通过这次培训，我深刻体会到学习的重要性。我们不仅要学习书本上的知识，更要学习如何将知识应用到实际中。我们也需要在工作中不断学习，在学习中不断工作，这样才能更好地服务于社会、服务于他人。我们还应该注重与他人的互动和沟通，这样才能更好地理解他人、帮助他人。在未来的学习和工作中，我将继续努力、不断进步！

随着现代信息社会的飞速发展，沟通技术和手段不断改变着人们的交往观念和交往行为。人们的交往范围已经从单纯的人际沟通扩展到了公众沟通，从面对面的近距离沟通发展到了不见面的远程沟通。针对这种变化，我们提出了以下问题：

问题四：关于《培训评价怎么写》的问题，首先记录培训的主要信息，包括时间、地点、主持人、参加人和记录人。然后评估培训是否达到预期目标，并对于存在的问题提出改进建议和解决方案。最后确认这些建议和方案是否切实可行。

问题五：关于工作描述怎么写的问题，首先要将工作内容分解为几大块，再根据具体情况判断是否需要进一步细化。例如，一个销售助理的工作描述可以包括客户调查与分析、售前准备、拟定合同等销售支持工作，订单处理和数据录入与统计等。还需要描述在工作中取得的主要成果和特长。

问题六：关于会计专业如何写专业描述的问题，简历应包含个人资料、教育情况、工作经历、重大成果或著作、特长和个人自我评价等部分。在教育情况的描述中，一般只需写上大专（中专）以上的教育情况，中学的教育状况通常不需要写上。工作经历部分应按照时间顺序描述，并突出在重大项目和成果中的贡献。个人自我评价部分可以描述在工作和学习中的自我评价。

问题七：关于CAD培训描述的问题，一般应包括培训内容、培训方式、培训时间和培训效果等方面。可以具体描述在培训过程中学习的内容，如CAD软件的使用技巧、绘图方法、设计理念等。

问题八：在个人简历中描述教育情况时，可以详细写出高中和大学的学校名称，以及大学过程中所受的教育培训和课外活动经历等。

问题九：关于培训评价的问题，评价应该具体且有针对性。例如，当人们在心情沉闷时选择练习太极来放松自己，这种培训方式既有助于养生又能静心。评价这种培训的效果可以从参与者的反馈、培训内容的实用性、培训方式的吸引力等方面进行描述。

问题十：关于工作描述的问题，首先应从招聘广告中提取关键信息，并突出自身相关的工作经历。在描述工作经历时，应突出工作职责和取得的成就，避免无关的经历。要展示个人能力的提升过程和对工作的胜任能力。工作经验的描述要把握三个点：关键词、数字和结果。使用数字来量化工作能力，使抽象的能力描述具体化。例如，销售职位的工作描述可以包括销售业绩、销售技巧、客户反馈等方面。汽车设计工程师的工作描述可以包括产品设计、质量保证、供应商管理等方面。可以提供一些具体的工作流程、任务和目标等细节信息。

我们的产品符合现代消费者的绿色、健康、美味、方便和时尚的消费趋势。

我们品牌的独特性决定了其品牌打造的速度快，并且没有同类产品的竞争环境。

虽然我们的行业属于技术含量较低的农副产品加工行业，进入门槛较低，但只有通过快速占领市场并树立品牌，才能有效抵御后期当地小作坊的恶意竞争。

在公司产品资源和管理体系尚不健全的情况下，我们采取以点带面的策略，打造亮点市场，以此带动周边市场的发展速度。

产品的局限性限制了其销售渠道，而销售渠道的局限性又制约了产品的销量。前期市场主要依赖引导和确立品牌，重点渠道包括特定场所（如酒店、公司食堂等），常规渠道则主要面向B、C类以上的连锁及KA终端。

销售汇款已达到3920万，全年销售汇款金额保持稳定。我们成功开发了200家客户，形成了良性循环销售，每月销售额不低于10万。

我们的目标是建设100个*市场，特通渠道的铺货率达到50％以上，常规渠道的铺货率则目标达到80以上。

针对2008年度的任务目标分解：

在2008年8月1日至2009年7月30日期间，我们计划销售杂粮饭、杂粮肠总计0.393亿元。由于这期间只有11个月的时间，包括产品调研、定价、人员招聘、上市、铺市和运输等各个环节，因此这个销售目标是高负荷的。

根据公司的规模和资源情况，以及“古力”品牌在城市间的竞争优势，我们选定五大区共20个城市作为中心推广城市。

同时重视经销商的实力，包括网络、人力、物力等综合实力，要求他们具备操作我司产品的能力。

制定针对经销商的开发标准和销售政策，确立各销售区域的招商工作，并开展终端铺市工作。

加强形相识别体系建设，制作完备的顺景产品专用POP、企业宣传手册等促销用品。

对助销员进行深度分销等销售技巧的培训，对重点终端客户进行培训和签约工作。

在华东区、西南区开展商超进场、进店工作，以及网吧销售操作。

在华中区、华南区等区域进行市场深度开发。

针对商超渠道开展促销活动，如买赠活动、店内陈列等。

同时重视零售终端的生动化展示品费用投入，特别是在重点城市提高铺市率。

针对常规产品杂粮肠进行批发渠道及乡镇网络的开发和掌控。

后期进入全面招商时期并不断完善销售管理制度和费用控制等措施来确保完成计划任务。

总的费用为实际价值万元。