吴越舟

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天才级别的裂变机制,社交电商的销售奇迹

讲师:吴越舟   已加入:3864天   关注:2337   


让我们揭开一个裂变机制的秘密,尽管它靠近违规的边缘,但却具有巨大的威力。如果你是私域爱好者,那你一定要看下面这个案例,他将向你展示一套与原子弹威力相当的裂变机制。

1、首先,我与一个从事社交电商的老板进行了一次对话。虽然设计在裂变机制方面堪称天才。虽然总是在违规的边缘徘徊,但绝不越过界限。他利用这套机制在短短五个月内创造了四十亿的销售额,真是精妙绝伦。我将花费一分钟的时间与你分享这个案例。首先要明确社交电商的本质,绝不是推销者拉拢其他推销者,而是用户拉拢其他用户,这是底线。如果每个人都因为赚钱而加入其中,在争相拉拢,更多追求利润的人,那谁来购买产品呢?这就变成了*了,结果就是产品无法销售,人们受伤受骗。最终必然崩盘,这个老板的方法是这样的,只要你一个人在这里消费系统会立即自动触发机制,促使你去拉拢。另外三个人来消费,他们为什么要拉人呢?因为设定了一个四人拼团的机制,比如某产品的价格是十九块九,你可以自己购买,然后再拉拢其他三个人来购买,这就触发了四人拼团机制,这四个人共同支付十九块九。

2、但是这个模型不断重复,电商就永远不会停下来。但是这个裂变机制并非只是简单的一层级关系,而是多层级的关系,只要一个链条加入,他就不会停止具体的运作方式如何呢?设计者就是这样设计的。当你拉进的那三个人成团后,他们可以得到十九块九的返还,他们会怎么想呢?当然是想将这笔钱再花出去。于是就产生了更多的购买行为。一旦他们购买了产品,他们就会去拉拢其他三个人形成一个循环。因为只有满足人数,要求他们才能获得返还。因此,私人拼团会一轮又一轮的持续下去,就像一个永动机一样。

3、然而,在这套机制中,还有一个未解决的*问题。如果每个人都得到十九块九的返还商家不就赔死了吗?这里还隐藏着一个玄机,注意接下来要说的是整个机制的精髓。我之前提到过,只有当四个人成团时才会返还,这意味着用户为你带来了新的流量。那么作为商家,你当然会花钱购买流量,一个用户十九块九的成本是否昂贵呢?当然不是,然而这还不是秘诀,关键在于这个返还金额不可以提现,但可以在平台内购买其他产品。当他们在你的平台上消费时,又产生了额外的利润。通果你的平台没有低于十九块九的产品,那就需要提高产品价格。这个机制不仅解决了流量问题,也解决了复购问题。总结这位聪明的社交电商老板设计的裂变机制,创造了销售奇迹。通过用户之间互相拉拢和购买行为触发多层级循环。

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